今天，海豚之星AiTEN在“海豚書屋”舉辦了一場精彩的內部分享會，由優秀銷售代表趙建涵為營銷團隊及其他部門同事深入解析《催龍六式——大客戶拓展的六個步驟》。海豚之星AiTEN服務的客戶需求多樣且復雜，此次分享圍繞從建立信任到贏取承諾的完整銷售流程，助力團隊在企業級銷售中實現突破。

01、龍行九天：掌控六式贏取客戶

趙建涵分享了大客戶拓展的六個關鍵步驟。他通過“老太太買水果”的故事，形象地展示了如何從客戶行為中捕捉細微信號，挖掘深層需求。他強調傾聽與提問的重要性，并分享了多種提問技巧。他還特別提到，根據客戶的不同人格類型），可以采用不同的溝通策略來建立信任并挖掘需求。

02、海納百川：年輕力量助推團隊持續成長

如蛟龍破浪，年輕人在海豚之星AiTEN的大海中自由翱翔，勇敢迎接挑戰，開拓未來。海豚之星AiTEN始終致力于為團隊提供成長機會，鼓勵年輕人不斷突破自我。公司通過卓越的培養機制和系統的培訓，展示了“獨特、極致、真誠、不放棄”的企業精神，培養了一批優秀的銷售人才。這些人才的成長歷程和職業態度，成為全體員工的學習榜樣，體現了海豚之星AiTEN在激發潛力、培育精英方面的成功實踐。

未來，海豚之星AiTEN將繼續通過結合內部培訓與外部交流的方式，提升團隊綜合實力，以更加專業的服務和卓越的產品為客戶創造更多價值。

蘇州海豚之星智能科技有限公司成立于2017年，總部位于江蘇省蘇州市，致力于成為搬運機器人的領軍企業。

公司以創新為根本，建立了完整的智能工廠機器人搬運系統。首創AGV無人叉車模塊式結構設計，迷你型激光導引無人搬運車，激光加視覺混合導引技術等創新型設計。擁有SLAM激光導航技術，運動控制，視覺識別控制，遠程調度系統方面的自主核心技術。

公司研發團隊由新加坡科技研究局科學家，人工智能及機器人領域權威，UCD留美博士后，浙大資深教授及碩士研究生團隊，10年以上設計經驗的自動化結構工程師，軟件工程師，工業車輛設計工程師及自身供應鏈專家等組成。

公司業務覆蓋汽車零配件，3C，食品，醫藥，新能源，倉儲，制造業等，為海內外客戶提供優質的機器人產品和服務。