“PALOTEL”托盤密集存儲專家，

“木牛流馬”第二個獨立運營品牌，“場景盒子”的深度行業落地

作為中國無人叉車和移動機器人的主流企業，“木牛流馬”在2024年11月全新推出”PALOTEL”的產品解決方案，采用全新的運營品牌，在全資子公司“木牛流馬物流科技（江蘇）有限公司”旗下獨立運營。

“PALOTEL“的推出，是”木牛流馬“從單一AGV產品到場景融合再到整體項目交付運營的第三次跳躍，是”木牛流馬“公司發展的重要里程碑。中德智能物流技術產業（宿遷）研究院也正在建設中。

一：1.0時代，從無到有，造一款工業級的無人叉車產品

“木牛流馬“成立于2016年04月23日。創立之初，”木牛流馬“人就夢想在中國打造一款真正的工業級的叉式AGV。在FRAUNHOFER IML的鼎力支持下，經過近6個月的日夜奮戰，第一臺”木牛流馬“終于在2016年10月份誕生了，并且先后獲得中國機器人CR認證、歐盟的CE認證以及加拿大的CSA認證。行業公認，在接下來的2年內，”木牛流馬“和行業友商一起打破了歐洲公司在中國無人叉車市場的技術壟斷地位，建立起了中國制造的行業地位。

“木牛流馬“自始至終都秉承”世界級、中國造“的經營理念。基于中國客戶運營環境要求復雜，穩定性強，維護使用成本低等特點，”木牛流馬“采用獨特的AGV車體設計和制造，融合高穩定性的導航技術和運行軟件向中國及周邊地區客戶已經交付了近500個項目，超過2000臺套設備。目前，”木牛流馬“AGV品牌也已成為中國眾多工業客戶和系統集成商的優選品牌。

例如：“木牛流馬“于2018年在華東某城市化纖行業交付的10余臺重載叉式AGV經過近7年的24小時運行考驗，目前已經穩定運行了近20000小時，所有車輛正在陸續返廠大修升級。客戶使用方非常滿意，并且表示在接下來的其它區域工廠將會全面采用”木牛流馬“的移動機器人設備。

二：2.0時代，“技術、產品、場景融合“，從單一產品到覆蓋客戶全工藝的AGV解決方案

2021年01月，“木牛流馬“首推“場景盒子”概念，從“產品、技術、場景融合”為出發點，提煉200多前期的叉式AGV實施項目的共性，基于工業客戶難于找到一家AGV公司解決全工藝無人化搬運的痛點，構建出12個典型的移動機器人應用場景，創新性的為諸多頭部行業客戶解決了全場無人化搬運輸送的問題。

“場景盒子”的概念，極大的降低了工業客戶選擇和應用AGV的難度，通過標準化的盒子概念，讓客戶很容易理解作業場景，并為項目的前期設計，標準化生產和后期的快速實施等提供了極具價值的便利性。在疫情后的困難情況下，“木牛流馬“訂單數量和實施項目均出現超過35%以上的增長。同時，在”場景盒子“的催動下，”木牛流馬“確定”三個硬件平臺“和”四個軟件平臺“，最優化的延展了自己的產品系列和強化了團隊的交付能力。這包括：

硬件平臺：

1:單舵輪平臺2:雙舵輪平臺3:伺服電機平臺

軟件平臺：

1:導航系統（融合多品牌雷達、GPS等）2: TCS系統（可以調度多品牌AGV）

3: ECS系統（任務和多種物流設備管理平臺）4:測試和演示系統（基于數字孿生）

2021年至今，“木牛流馬“里程碑式的交付了數十個設備數量多，車輛型號多，導航方式多等大型項目，客戶涉及光伏、新能源汽車、電梯制造、3C電子等眾多領域。其中幾個項目被客戶和系統供應商們一直認定是實施難度和運行精度代表行業極高水平的。

三：3.0時代，高柔性，低成本，快速部署的托盤密集存儲專家：“PALOTEL”

2024年11月，”PALOTEL“，這個全新運營品牌誕生。

”PALOTEL“是Pallet和Hotel的組合詞，寓意是托盤密集存儲的獨特解決方案。”木牛流馬“意識到在當下全球經濟趨勢下，工業中的自動化設備市場正在由近40年的投資拉動型的增量市場迅速轉變為提質降本型的存量市場。一方面，工業企業會謹慎考慮新建產線的數量或減緩新建工廠的速度，另一方面，為了提升產品的競爭力，工業企業仍然會提升現有工廠生產過程中的自動化、智能化水平。”PALOTEL”正是專注于幫助客戶提升現有設施的運營效率，降低運營成本的的無人化、數字化、智能化解決方案。

“PALOTEL”不是單純的產品疊加形成的解決方案，“木牛流馬”總結了過去幾百個案例的客戶痛點和規劃交付難點，技術團隊創新性的融合了視覺AI技術，車輛微動控制技術，定位補償算法，加上獨特的機械設計，為工業客戶現有的物流和倉儲升級提供了一套獨一無二的的低成本解決方案。

僅僅是在2024年，“木牛流馬”就向行業頭部企業交付了近10個項目，交付區域涉及中國大陸、香港、泰國，行業包括醫藥化工、船舶制造、光伏等。

全球貨物物料搬運產業的搬運和存儲環節中，有60億片托盤、8億多個料箱、3000億個包裹支撐著貨物的運轉。在料箱品類中，有包括Autostore等多家獨角獸企業提供柔性化倉儲解決方案，為電商的各種規模的履約倉提供料箱方案，在包裹品類中，有包括Exotic、Lucas，立鏢機器人等獨角獸企業提供分揀和存儲解決方案。但是在全球最大體量的托盤類產品，無人化搬運環節依靠移動機器人和無人叉車的搬運的比例不足1%。相比較于AS/RS的大型初始投資的托盤存儲模式，柔性化的無人叉車搬運存儲模式尚沒有形成。

此次木牛流馬首批推出的5個系列的Palotel產品包括：Pal-VNA（無人VNA庫）、Pal-AS/RS（無軌堆垛機庫）、Pal-Shuttle（無人穿梭板庫）、Pal-Ground Storage（無人地面庫）、Pal-Stacked Storage（無人地面堆疊庫）。

Palotel品牌產品，是一整套輕量化的固定模式的小系統集成庫的模式，包括無人叉車和AGV等移動機器人產品、短程輸送對接線、拆碼垛機器人、自動AI檢測、自動包裝等配套設備、以及倉庫設備和系統對接的中央控制系統等。整個無人庫的投資規模300-500萬以內，是一個快速實施，并且可快速投資回報的柔性化托盤類無人庫的解決方案。

木牛流馬Palotel的品牌產品推出，是希望破解無人叉車在規模化發展中的瓶頸，為全球無人叉車這一擁有巨大需求前景的行業創造出一條快速發展的路徑。

據中國著名移動機器人研究機構的行業專家劉世宏測算，到2030年，全球物料搬運領域的投資，年將達到1000億美金，將有15%轉化為無人化搬運，其中無人叉車和移動機器人是最重要的部分。劉世宏認為，整個物料搬運行業正在從最早的創造和制造一個產品（product），到打造各種解決方案（solution），擴大到為客戶的商業模式服務的（business）轉化，這也是在新經濟模式下的，從產品到產業鏈到生態的轉化過程。在傳統系統集成商之上，將會出現“超級系統運營商”的模式，他們掌握柔性化系統集成的產品和模式，提供諸如RaaS等各類商業模式服務。

木牛流馬，作為中國專注于中、重型無人叉車和移動機器人產品研發制造的企業，致力于推動中國和全球移動機器人發展。木牛流馬總部位于蘇州工業園區，已經在江蘇宿遷高新區投資建設了4萬平米的大型移動機器人制造基地和大型產品研發和測試中心，在德國多特蒙德建立了歐洲研發和供應鏈公司，在昆山建有定制化的產品加工中心。

木牛流馬注重產業鏈和生態圈的打造，在公司已經實施的500多個項目中，積累了豐富的生態資源。此次木牛流馬Palotel品牌的發布，將極大帶動整個產品的系統化發展和共享經濟的模式。

木牛流馬將面對新時代的挑戰，利用Palotel的品牌系列，完成企業由億元級到十億元級的跨越，踔厲奮發，再立新境！

木牛流馬機器人公司成立于2014年，是一家以機器人技術為核心,專注于全智能產品研發及

服務的創新型科技企業。木牛流馬機器人擁有完全自主知識產權的行為控制系統、核心硬件及

人工智能算法等多項先進技術，圍繞“科技+教育”、“IP+AI”的理念，開發了“奧斯彭特”、

“彭彭樂樂”等一系列智能機器人產品，并成功應用于教育、競技、娛樂、家庭、電力、煤礦

及公共服務等領域。

“機器人走進千家萬戶，服務于每個家庭”是木牛流馬機器人公司的愿景。作為國內最早的機器人

創客，“木牛流馬”用工匠精神制造產品，用人工智能服務人類，用機器人傳遞感情，致力于

讓每個家庭都能享用優質的高科技產品。