2023年下半年，柳工企業依然展現出強勁的增長勢頭，憑借其在北美的銷售業績，穩固了其在當地作為建設行業增長最快的品牌之一的地位。在今年3月的美國拉斯維加斯舉行的CONEXPO/CON-AGG展會中，柳工展示了其物料搬運部門以及建筑設備產品的新發展，進一步推動了其在今年上半年的業績增長。

業務亮點

2023年5月至6月期間，根據《國際建筑》發布的2023年KHL黃表，柳工在2022年的建筑設備（CE）銷售額達到了39.32億美元，幾乎接近2021年40.55億美元的銷售額，延續了柳工在過去幾年的銷售增長趨勢。

柳工北美公司總裁安德魯·瑞安（Andrew Ryan）表示：“過去兩到三年，供應鏈問題為我們帶來了獨特的商機。當供應緊張時，無論是經銷商還是最終客戶，都需要尋找設備來完成工作，而我們憑借我們的可靠性和優質產品，贏得了他們的青睞。一旦我們給了他們一個機會，他們就會對我們的產品留下深刻的印象。”

Andrew Ryan

表示，自2020年的CONEXPO/CON-AGG展會以來，他們的業務增長驚人。“從2020年到2021年，我們的業務增長了90%。”瑞安說：“從2021年到2022年，我們的業務增長了75%，我們預計今年我們的業務將至少增長50%，隨著我們繼續增加更多的經銷商合作伙伴并獲得更多的重復購買，這個數字可能會增長到75%。”

柳工在物料搬運業務方面的大量投資也得到了回報。“柳工作為一家公司，在叉車物料搬運業務上進行了大量投資和承諾。”Ryan說：“我們在中國的工廠投入了超過1億美元用于工廠自動化，同時我們也投資建立了一支團隊來幫助發展北美業務。在我們新的物料搬運業務領導團隊的帶領下，我們的業務增長了10倍以上。我們對該業務的增長感到非常興奮，我們預計從長遠來看，該業務將占我們在北美業務總量的40%到50%。”

新領導團隊：

為了應對業務增長，柳工在今年下半年增加了領導團隊的人力。輪式裝載機產品經理周先生被調任為新設立的電池電動車產品經理職位。電池電動856H-E MAX輪式裝載機在2023年的CONEXPO/CON-AGG展會上首次登陸北美市場，并且已經有更多的機器售出。Andrew Dargatz加入柳工團隊，接替周先生擔任輪式裝載機產品經理。Dargatz在建筑設備行業有著豐富的經驗，擁有超過15年的經驗。周先生和Dargatz都將在7月1日開始新的職務，并向柳工北美戰略與客戶解決方案高級副總裁Chris Saucedo匯報工作。

斯蒂芬妮·岡薩雷斯（Stephanie Gonzales）擔任了渠道營銷經理一職，加強了柳工的營銷團隊。岡薩雷斯有著豐富的營銷和品牌管理經驗，包括在一家大型汽車原始設備制造商工作了十年。

即將到來的機會

在2023年下半年，柳工將面臨多個擴張或新的增長機會，并展望2024年成為行業領先的電池電動工程機械制造商之一。

柳工最近獲得了Sourcewell的“重型建筑設備”類別合同。這份長期合同允許美國和加拿大的政府和教育實體采購設備和服務。

該公司計劃擴大其電池電動汽車型號范圍，預計將在北美市場推出更多的輪式裝載機型號。除了輪式裝載機之外，柳工還在開發電動挖掘機、叉車和其他產品，以滿足不同市場的需求，目標是將更多產品引入北美。瑞安解釋說，隨著排放足跡受到嚴格審查，這為新產品的推出提供了機會。

“我們看到了來自幾個非常重要的細分市場的需求。”Ryan說：“首先，我們的水泥和采石骨料行業的朋友面臨著來自股東、高級管理人員和社會組織的巨大壓力，要求他們減少排放足跡。據記錄，水泥行業的排放量約占全球排放量的15%。因此，他們實現零排放的緊迫性非常高，他們希望柳工成為這一努力的合作伙伴，并幫助他們實現這些目標。“

“其次，世界各國政府正在改變法規并提供大量激勵措施來鼓勵對電機的投資。行業完全、大規模地采用這項技術還需要一段時間。但對于需要這些產品并想要這些產品的客戶群來說，我們柳工處于非常有利的地位。”

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