據貝恩公司的全球機械設備報告，到2030年，機械制造行業的價值將達到4350億歐元，其中77%的價值來自于軟件、服務和解決方案。這個行業主要參與者包括Breton、Salvagnini、Prima Industrie、Ima和Goglio等公司。這些公司需要重視去制造化和再制造化，回收和循環利用材料和部件，并延長產品壽命。供應鏈的重組和縮短，以及向服務化發展，是意大利機械的未來發展方向。

貝恩公司的高級合伙人Andrea Isabella認為，這個行業擁有全球水平的優秀技術，但還未把報價集中在終端客戶的需求上。因此，機械制造商需要越來越注重服務和可持續性。在與Isabella進行的深入采訪中，包括機床制造商Breton、Salvagnini、Prima Industrie，包裝機械公司Ima、Coesia、Marchesini、Goglio，以及加工木材、石材和金屬的機器等。

Isabella指出，軟件、服務和解決方案將是未來增長的主要來源，它們將占到營業額的77%。這意味著到2024年，100%的Oems將提供預測性維護，95%的遠程維護和服務將面向運營效率。那些不能適應新商業模式的企業將越來越邊緣化。

對于那些認為服務化將導致機器在最終客戶眼中成為通用且無差異化商品的人，Isabella表示服務模式絕不是產品的商品化，而是作為競爭對手的獨特元素。換句話說，為每一類客戶構建服務的能力離商品化越遠越好。服務的靈活性和客戶定制化是服務模式的核心。隨著循環經濟和供應鏈的發展，機械制造商需要加強服務和可持續性，以更好地滿足客戶需求并獲得更高的利潤率。

Andrea Isabella，貝恩公司高級合伙人

據意大利機械制造商聯合會（Federmacchine）統計，2021年機械營業額達到504億歐元，比2020年增長21.6%。雖然該行業在2019-2020年期間出現失地，但得益于這一加速，該行業比2018年創下的記錄還要好。然而，許多人認為理所當然的下一次經濟衰退將如何影響機械世界？對此，Andrea Isabella表示，經濟衰退可能會導致客戶支出大幅削減和調整，但影響將根據工業和非工業行業以及與最終消費者相關的包裝渠道而多樣化。基于已安裝而不是新安裝的服務范圍將為開發此杠桿的人提供喘息空間。

在供應鏈方面，貝恩咨詢指出，僅僅優化耗材和組件的成本已不足以提高競爭力。機械制造商需要以一種清晰的方式重新思考供應鏈，考慮復雜性、冗余、鄰近性、在不同市場和情況下做出反應的能力等因素。因此，僅僅看零部件供應市場是不夠的，還必須考慮基礎設施和裝配制造以及所有物流的產業結構對客戶。需要審查裁員情況，并通過在供應鏈上采取行動并投資于閱讀直銷市場趨勢的能力來采用靈活的合同模式。貝恩咨詢指出，目前在亞洲和遠東離地的制造業很可能會重新回歸，這將導致在歐洲范圍內建立新的制造業定居點。允許縮短供應鏈并更接近目標市場的地理極點。這對OEM來說也是一個機會，他們必須提供機器來滿足這些本地產品的需求。這是一個利用可持續發展至關重要的商業模式的機會。

就在2021 年全球并購交易量達到 4437 億美元，Isabella認為這些趨勢是行業的必然趨勢，因為它們代表了機械行業中的幾個因素。首先，這個行業正在全球范圍內迅速發展。隨著技術和市場的發展，機械制造商不得不適應新的市場和新的技術趨勢。為了實現這一目標，他們可能需要收購其他公司，以獲得新的技術和知識。

此外，機械制造商也需要適應消費者的需求。隨著全球人口的增長和城市化的加速，人們需要更多的機器和設備來提高效率和生產力。這也為機械制造商提供了更多的商業機會，但同時也帶來了更多的挑戰。為了在市場上保持競爭力，機械制造商可能需要尋求并購或合并機會，以擴大其產品線或提高其生產能力。

最后，行業中的合并和收購也可能是一種反應，以應對越來越嚴格的監管和法規。隨著環保意識的增強和可持續性的要求日益增加，機械制造商需要采取措施來確保他們的產品和業務符合最新的環保和可持續性標準。這可能需要更多的投資和研發，而收購或合并其他公司可能會為他們提供更多的資源和知識。機械行業中的合并和收購趨勢并不是偶然事件，而是由許多不同的因素共同推動的。雖然這些趨勢可能會帶來一些挑戰和不確定性，但也為機械制造商提供了許多商業機會和創新的可能性。

為了在國際市場上競爭并獲勝，意大利的機械設備行業必須專注于技術創新和以客戶為中心的服務。這意味著需要始終如一地推進研發，掌握最新的軟件技術，快速響應市場需求變化。同時，行業需要注重以客戶為中心的服務，提供高質量的售前和售后服務，以滿足客戶的需求和要求。

與亞洲等低成本國家的競爭始終存在，但意大利可以通過在以先進服務為主導的細分市場上提供高品質產品和服務來取得競爭優勢。這些市場包括醫療設備、食品加工和包裝、環保設備等領域，這些領域需要高端技術和專業知識，可以通過提供高品質產品和服務來贏得客戶的信任和忠誠度。

總之，意大利的機械設備行業需要不斷創新，注重以客戶為中心的服務，加強在先進服務為主導的細分市場上的競爭力，才能在國際市場上獲得成功。