經歷過三年疫情之后，我們應當相信現在所面對的是一個充滿不確定性的時代，不確定風險何時來臨、機會是否存在、勞動力的價值所剩幾何.....，唯一可確定的是無人化時代已經來臨。

正如英國小說《雙城記》里面所說：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”傳統產業在這三年真正經歷了冰與火的洗禮，所有企業主都在經歷著生存與發展的煎熬，有的倒下了，有的還活著，有的突圍了......。但有跡可循的是，所有成功突圍的人都是緊緊抓住發展趨勢和理念思維率先改變的人。

克勞塞維茨《戰爭論》中有一句很著名的話：“要在茫茫的黑暗中發出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利。”海豚之星正是如此，于2022年8月27日率先在機器人行業內舉行了“渠道生態合作伙伴見面交流大會”，與會者有智能集成、自動化設備、倉儲叉車、物流倉儲設備等各個行業的渠道商，大會上海豚人給渠道伙伴們就移動機器人的發展歷史和趨勢、海豚之星機器人的發展愿景和使命、移動機器人的產品和軟件知識、渠道商應該如何擁抱移動機器人市場等分別做了詳細的介紹和講解，并通過海豚之星演示中心的AGV場景演示讓與會者有了更加直觀立體的了解。

海豚之星未來將堅定不移的推進渠道合作模式，與廣大渠道商共建共享移動機器人的市場紅利。但是，機會大家都看到了，怎么做到依然是個問題。渠道商究竟如何才能做好移動機器人市場呢？應當具備哪些知識和技能？應當如何建立自己的經營模式？如何提升自身現有的能力和理念？

海豚之星就渠道商如何拓展移動機器人市場進行了大量的調研和分析，與大量的渠道商進行了深入交流訪談，找出了渠道商的痛點。海豚之星在8.27渠道招募的基礎上更加具體的推出了“海豚之星機器人渠道生態合作伙伴2.0版”即《AiTEN機器人加盟手冊》，在手冊中海豚之星首次明確提出了海豚渠道伙伴拓展機器人市場的詳細解決方案。

海豚之星稱之為“渠道合作模式的七種武器”：

01、海豚針對渠道拓展量身定制的單機版產品

AiTEN小搬系列產品隆重推出，適用客戶：各類缺乏管理系統或資金預算有限的企業，適用場景：工廠、倉庫、物流中心等場景。

02、合作模式

針對有行業經驗的和沒經驗的、有自主技術系統的、有產品合作需求的等各種類型的渠道商，都量身定制了合作模式，并簽署《戰略合作協議書》。

03、市場推廣

與渠道商共同制定線上線下區域推廣計劃，并提供經驗分享。

04、知識培訓

從產品硬件、軟件系統、方案制作、商務知識、銷售技巧和施工落地等方面，根據不同的需求提供不同的培訓支持

05、運營策劃

就渠道商從加盟、業務拓展到轉型升級等公司運營方面提供短、中、遠期的整體策劃和建議。

06、二級生態圈打造

協助渠道商進行業務模式的二級復制，打造區域性的生態合作圈。

07、資源共享

與渠道合作伙伴共享需求信息、客戶資源，協同項目攻關。

伙伴們，智能化發展是大勢所趨已經是共識，智能化產業已經站在了風口上，謀于當下才能成于未來。2022即將結束2023馬上開始，新的年份新的起點，海豚之星愿與各位緊緊把握趨勢，共建共創移動機器人市場的未來繁榮。

蘇州海豚之星智能科技有限公司成立于2017年，總部位于江蘇省蘇州市，致力于成為搬運機器人的領軍企業。

公司以創新為根本，建立了完整的智能工廠機器人搬運系統。首創AGV無人叉車模塊式結構設計，迷你型激光導引無人搬運車，激光加視覺混合導引技術等創新型設計。擁有SLAM激光導航技術，運動控制，視覺識別控制，遠程調度系統方面的自主核心技術。

公司研發團隊由新加坡科技研究局科學家，人工智能及機器人領域權威，UCD留美博士后，浙大資深教授及碩士研究生團隊，10年以上設計經驗的自動化結構工程師，軟件工程師，工業車輛設計工程師及自身供應鏈專家等組成。

公司業務覆蓋汽車零配件，3C，食品，醫藥，新能源，倉儲，制造業等，為海內外客戶提供優質的機器人產品和服務。