凱傲數字化采購平臺上線以來，我們不僅有了數字化采銷項目的線上發布，也開展了多個線下溝通交流會，我們積極走出去聽取用戶的需求，一直在 “迭代”中去適應實際業務場景，希望幫助企業實現更快捷、更實惠的線上采購。于是我們有了用戶從0到1的突破，截止目前我們簽約了近二百家企業協議用戶。

此次，我們邀請了林德銷售黃先生分享他與凱傲數字化采購平臺的“數智之約”，希望可以帶領大家進一步了解數字化工具在采購上運用。

精準施策，合規透明的采購

小采：恭喜黃先生最近簽下了百萬大單，可以和我們聊聊這次的簽約情況嗎？

黃先生：這次簽約的企業客戶來自新能源行業，主要從事鋰鹽產品的研發、生產及銷售，林德作為實力供應商應邀參與了用戶的新廠設備采購項目招標。我在做報價方案時，除了常規的產品及價格，也一直在思考如何能為用戶提供一些增值服務，而我們的數字化采購平臺提供的采購項目管理服務，不僅簡單便捷，又能符合客戶采購合規的需求，于是向客戶推薦了凱傲數字化采購平臺。

聚焦企業需求，省時省錢省心

小采：林德物料搬運設備實力確實是有口皆碑，我聽到你提到了“數字化采購平臺”，它是如何幫你打動用戶呢？

黃先生：我有了這個想法以后，聯系了公司總部的數字化采銷項目主管，為客戶做了數字化采銷項目及平臺的服務和功能介紹，并定制了一套專屬方案。

首先，我們為客戶免費開通了平臺協議用戶權限，配置專屬協議價格，客戶可以直接在線下單和管理訂單；其次，在服務方面，我們提供一對一的線上客戶服務，及時響應問題咨詢；同時，我們還根據客戶工況及需求定制商品池，方便客戶快速找到所需產品，一鍵采購，支持多種付款方式。

最終，客戶在體驗過數字化采購平臺后，表示平臺所提供的采購單管理、商品池等功能及服務，確實方便且操作簡單易上手，并且在框架協議下，后續下單不用再重復申請和審批的流程，大大提高了整體采購效率。

更便捷、更輕松的采購方式

小采：看來此次項目的成功，數字化采購平臺也起到了不小的作用，可以聊一下您對數字化采銷的看法嗎？

黃先生：我覺得數字化采銷項目上線以來，不僅是客戶，包括我自己也是從一開始的不了解、不接受，到現在學會用數字化采購平臺作為產品增值服務向客戶推薦，并且得到了客戶的認可，從中我也看到了“數字化”所帶的力量，為我和企業客戶的鏈通，提供了一種更便捷、更輕松的采購方式。

小采：感謝黃先生的精彩分享，希望通過數字化采銷可以讓更多企業客戶感受到陽光高效、專業便捷的工業品線上采購。

通過此次訪談，我們發現越來越多的企業客戶選擇通過線上采購，除了疫情的影響推動，更是未來數字技術與實體經濟深度融合的發展趨勢。凱傲數字化采購平臺致力于通過電商模式+數字化應用，幫助企業優化采購鏈路，降低采購成本，助力企業實現更快捷、更實惠的線上采購。

“高效源于魅力科技”–林德（中國）叉車有限公司，1993年成立于廈門，是林德物料搬運在亞洲的生產，銷售、服務及技術研發基地，現有5,000多名員工，銷售服務網絡覆蓋全國260個點。

多年來林德（中國）秉承用科技創造物流高效生產的經營理念，始終堅持以用戶為導向，根據用戶實際應用場景量身打造物超所值的產品、服務及解決方案，特別是在新能源、自動化及數字化這些新興領域，陸續推出了鋰電、氫燃料電池，AGV自動搬運機器人，數字化車隊管理系統等新技術、新產品，實現“從單點設備到萬物互聯”、“從產品到硬件+數字化/自動化+應用場景”的轉變，為用戶提供豐富、專業的行業解決方案。

林德物料搬運系凱傲集團成員，世界叉車和倉儲車制造商，也是內部物流解決方案供應商，在歐洲叉車市場占有重要的份額。