“TO B 這個領域，尤其是工業機器人，需要堅持，耐心躬身下去，更需要聚焦高價值、更優質的使用場景。”

近日，中國AGV網記者對勱微機器人CMO王川龍進行了一次專訪，就勱微機器人核心優勢、市場戰略，以及未來發展布局等話題展開了深度探討，帶大家走進這家領先的場內智能物流解決方案提供商——勱微機器人。

作為智能物流基礎設施構建者，勱微機器人以技術驅動，自研核心硬件&算法，構建了深厚的競爭壁壘，是業內兼具成本與性能優勢的一體化解決方案提供商，硬件端以完成搬運及存取全系無人叉車、AMR、無人牽引車及四向穿梭車布局，軟件端從底層核心傳感器，到核心算法，再到上層系統，整套端到端解決方案，形成一體化交付平臺，可搭配覆蓋碎片化場景需求。成立至今，成長速度驚人，持續高速增長，市場品牌認可度持續提升。

（勱微硬件產品矩陣）

以下為根據對話實錄整理（有刪減）：

記者：AGV/無人叉車的增長機會更多是在產品方面還是整體方案層面；

王川龍：兩方面都有，無人叉車天然是解決方案。原來人工叉車，是人、叉車、場景環境三者的共存與平衡；無人叉車，把開叉車的人移走之后，其實是無人叉車與場景環境這兩者之間的關系，需要重新思考，重新創新的。所以性能、形態和方案，其實是相輔相成，互相交融，互相決定及影響的。

形態方面的革新變化，必然帶來方案的變化；方案的革新，也必然帶來對形態方面有進一步的訴求，才能做到極致。

目前市場看到的絕大部分都是基于人工叉車進行改裝的無人叉車，存在人工駕駛的部分，本身來說是可以不需要這部分的，造成不必要成本浪費，在美感和形態方面也有所制約，限制了更多新形態車型的想象，將來的無人叉車將會是更加去人化，把技術美學、形式美學、效率應用表達的更為盡致，高效滿足對美學、性能和效率的三重追求，我們首創的單次兩托的勱喆倫就是這么面的探索例證。

方案層面，隨著場景形態的快速變化，客戶對物流的需求不斷深化，碎片化場景涌現，我們需要作出更加及時響應，對無人叉車及其解決方案柔性化程度要求會更高，更加的去適應無人化場景的需求，比如我們在人工智能機器視覺上探索，某種意義來看就是讓我們的無人叉車方案更加的柔性化，也是在不斷革新。同時，勱微在業界首個提出新形態的無人叉車，并且有產品和場景實踐出來，必然會帶來對方案層面的一些創新響應。

（應有于化工行業的平衡重式無人叉車）

記者：無人叉車/AGV領域的主要競爭壁壘是？

王川龍：標準化產品+柔性化方案極速交付，不同場景服務模式靈活彈性。產品高性能、穩定性和方案柔性化是很重要的一點，無人叉車本身是具有解決方案屬性的，需要靠一個個實際行動、案例和時間積累的，不同行業、不同場景都會有差異，每一個項目都要踏踏實實把它快速交付好，并且做好售后服務，團隊進一步形成對場景或行業的深厚理解能力，這些都是建立自身壁壘的優勢。

舉個例子，同時，勱微在柔性化方案方案，不僅業內首家提出托盤姿態識別、車路協同、車廠協同等技術，更是將技術指標做到行業領先，極大釋放了客戶現場的柔性部署，及柔性運營能力。

此外，標準化產品，不僅僅是改裝人工叉車，或者用業界供應鏈提供的公模無人車，更關鍵的，基于自己對于場景的理解，進行新形態產品的研發及持續服務客戶，我認為是更關鍵的。同時，新形態產品的產生，對算法、系統、方案等各個層面，又提出了新的要求，彼此互相促進演進，形成各個場景下的全新解決方案。這個對無人叉車公司的客戶訴求洞察、產品定義及迭代演進、設計能力等等，不管是軟硬件，要求都越來越高。勱微很自豪于，在業內首家提出了新形態的概念，并率先訴諸行動，且持續推進新形態產品的演進。

（應有于航天設備的小前移式無人叉車）

記者：怎么看待當前AGV叉車市場格局

王川龍：市場在爆發初期，屬于藍海市場，并且大家規模都還比較小，還談不上市場格局。我們更關鍵的是做好自己，堅持自主研發，堅持提供領先的場內智能物流解決方案。

（應有于3PL的大前移式無人叉車）

記者：疫情當前，您對今年的AGV市場如何理解和看待？

王川龍：今年的市場，因為疫情的沖擊，總體市場有一定放緩，但是我們認為，整體的市場趨勢是積極向上的，反而，更加深了客戶對智能化的需求。疫情緩解后，市場的活力將重新釋放，對無人化的訴求，會更加強烈，會走出一條更好的增長曲線。

記者：疫情后，您是否有自己的調整戰略？

王川龍：我們的戰略沒有調整，因為行業的本質沒有發生變化，商業的本質也沒有發生變化。可能影響的是，早幾個月晚幾個月達到某些內部里程碑的問題。我們始終還是盯著客戶的痛點需求，堅持自主研發，去進行產品創新和技術創新，堅持提供領先的場內智能物流解決方案。

(托盤式無人叉車“微蜂”海外展出)

寫在最后

一場前所未有的疫情深刻地影響了人們的生產和生活，智慧物流在內的科技力量被彰顯，各大企業擁抱智慧物流的腳步大幅加快，帶動智慧物流產業鏈進入高速增長階段。勱微機器人將持續不斷地注入新產品、新技術來為中國智慧物流發展出力。

勱微機器人（Multiway Robotics）是一家領先的場內智能物流解決方案提供商。總部位于中國深圳，在華中、華東、西南、東北等地均設有辦事處，并且成立了海外運營中心，業務銷售、運營和服務覆蓋國內外各地區。

勱微機器人專注于先進的機器人與人工智能技術，為客戶提供完整的智能制造及智慧物流解決方案。硬件產品包括：各類型無人叉車、AMR、無人牽引車及倉儲機器人；軟件系統包括：勱微云、WMS、WCS、現場管理系統及多種視覺解決方案，已在工廠、倉儲、物流等領域交付了大量標桿項目，成為行業領先客戶信賴的合作伙伴。

（△整場智能物流解決方案）