2022/5

2022年5月，姜歌AMR與嘉興某電商企業簽訂數十臺訂單，助力其提高每一個工作日的揀選效率！

電商行業的發展及挑戰

近年來，隨著直播技術的不斷發展及普及，各類直播購物，網紅帶貨等新業態發展迅速，疫情的沖擊，更是使視頻直播成為電商領域的主力軍。2021年作為電商行業發展的重要分水嶺，在經歷了多年的高增長和市場集中度提升后，抖音、快手等短視頻巨頭紛紛入場直播電商，行業發展邁向新臺階。

對于電商行業而言，直播帶貨作為勢頭較好的新興業態，擁有獨特的社區文化和氛圍，電商主播與消費者之間較強的信任關系，粉絲粘性大、消費者復購率高，商家可憑借穩定的私域流量實現長久穩定的經營收益。

但對于電商商家來說，挑戰也更為嚴峻，它們需要應對越來越龐大的訂單帶來的操作復雜性，需要滿足消費者對快速、準確地將商品送達目的地的需求。所以，及時高效地完成海量訂單處理成為電商企業取得成功的關鍵點。

此外，訂單的波峰期由從前的618，雙11等大促變得更為頻繁且復雜，散單激增，發貨退貨頻繁，庫存管理難度加大，高人員流失率和不斷上升的勞動力成本，員工管理困難等等種種問題，使得電商物流全鏈條數字化，倉儲、運輸、配送進入智能化迫在眉睫。

姜歌AMR在電商行業的布局和深耕

為了適應電商零售業的快速發展，姜歌AMR作為倉儲物流環境下的機器人專家，為電商企業構建智能化的物流體系開創了一套規范的倉儲移動機器人揀選和搬運解決方案，為電商物流的高效快速運作提供了全新的解決思路。

以嘉興某知名電商企業為例，該倉庫SKU數量較大，多以鞋服為主，該倉的作業模式為邊揀邊分，揀貨模式則是揀選員拉著小推車在全倉內行走，對揀選工作人員來說勞動強度大、無效走動多、作業效率低。機器人傳統的貨到人方案需改變原有的作業流程和倉庫布局，不適合該倉進行現代化物流的改造。而對于一般的AMR企業而言，如何在狹窄的通道內完成全場的調度要求也是巨大的考驗。姜歌AMR為其提供訂單到人、分區揀選的柔性作業模式，多機同時調度系統在不改變作業流程的基礎上也能完美解決人效問題。

姜歌AMR的作業流程：在接收到揀選訂單后，姜歌系統會業務需求進行聚合處理，并根據實時庫內各業務分區的任務分布、容納量與員工所在位置等條件動態地將任務分發至就緒的機器人，機器人以此智能規劃路徑，并移動至目標任務點，以聲音和燈光提醒揀貨員作業，揀貨員抵達機器人所在位置后根據指引，使用掃碼槍領取任務、核驗揀貨信息，完成揀貨作業，機器人告知下一揀貨地點，并引導揀貨作業。完成所有訂單信息后，機器人將前往打包點卸貨，結束揀選任務。

姜歌AMR的優勢：①整個流程使得倉庫作業線上的信息能夠實時更新和共享；②AMR人機協作式機器人節省了揀選人員數量，解決了倉庫招工難，及管理難的問題；③固定的揀貨區域縮小了揀貨員的作業范圍，減少了大量無效行走，大幅提升揀選效率，縮短了終端消費者的收貨時長；④掃描槍可完成訂單信息的復核，可使揀貨正確率達到100%；⑤姜歌靈活的智能調度系統可根據每日訂單量進行柔性化部署AMR機器人數量，以此應對頻繁的業務波動，并降低對臨時工的依賴度。

姜歌AMR解決方案不僅僅是幫助電商企業解決618，雙11等大促帶來的訂單波動問題，其柔性調度系統可幫助電商企業提高每一個作業日的揀選效率，同時降低人力成本。

上海DjangoRobotics公司是一家全球科技公司，致力于設計、生產和安裝先進的機器人系統，幫助倉庫、分銷和訂單履行中心實現流程自動化。公司擁有深厚的專業知識和世界級的軟硬體設計能力，致力于解決各種復雜的商業問題，正在推動全球物流和供應鏈流程的優化。

姜歌機器人——AMR機器人行業領跑者，已完成數百萬美元Pre-A輪融資，投資方為聯想之星。

姜歌機器人成立于2019年底，公司主打美妝、鞋服、醫藥等市場的倉儲物流AMR機器人解決方案。不同于傳統AGV倉儲物流機器人，姜歌所切入的AMR機器人在入駐倉庫現場時，無需倉庫停工停產、也無需倉庫主更換貨架種類，適用于當下海量倉儲存量市場的自動化升級。

目前，姜歌機器人已與多家倉儲客戶達成合作，服務的品牌方包括李寧、樂高、好孩子、珀萊雅、蘇醒的樂園、馬克華菲、網易教育、晨光文具、國藥集團等。

近十年來，隨著居民消費水平與電子商務行業的不斷發展，與之伴生快遞與倉儲物流行業也步入了爆發式增長階段。根據智研咨詢，近十年中國社會物流總額復合增速11.92%，快遞業務量復合增速高達42.36%，2019年快遞總件數達到635.23億件，成為全球最大的快遞市場。

倉儲物流的蓬勃發展也帶來了海量的人力資源需求。根據智研咨詢，2019年中國電商物流行業從業人數為600.0萬人，較2018年增加了92.9萬人。同時從業人員年平均工資也從2013年的4.6萬元增長到了2017年的5.5萬元，同比增幅高達19.6%。

而最讓倉庫老板頭痛的不僅僅是漲薪，還有缺人。姜歌機器人CEO吳月忠告訴36氪，倉庫分揀員不僅需要在冬冷夏熱的倉庫環境中每天工作10-12小時，進行3-5萬步的密集跑動，還需要拉著上百公斤的貨物在近萬平方米的倉庫中來回往返，遇上618、雙11類10倍訂單高峰時，更是要通宵達旦、馬不停蹄。隨著快遞、配送、網約車等人力資源密集的平臺不斷崛起，原本屬于倉儲行業的勞動力資源被不斷搶占。

再加上當前勞動力人口的進一步縮減，在這樣的背景下，倉儲物流場景的機器人替代方案成了解決人力痛點的大勢所趨。

在倉儲場景內，可以分為貨物分揀上架與貨物運輸這兩個環節。吳月忠告訴36氪，根據測算，一個揀貨員一天的工作時間中有60-70%的時間是拉著貨物移動，只有30～40%的時間是需要在貨架間揀貨、上貨。而姜歌機器人想要替代的正是移動運輸的環節。

目前姜歌旗下有Berrybot系列產品，其中Berrybot Plus機器人載重量100千克，移動速度1.4m/s，續航14小時。

姜歌機器人創始人兼CTO萬海兵強調，姜歌深耕各種倉內場景，其Django MS系統可以在兩天內完成單倉快速部署。姜歌自研的多傳感融合技術能夠解決AMR在復雜環境定位穩定性的問題，自研倉內AMR交通管理技術則能夠解決多機器人擁堵排隊以及窄巷道通行等問題，姜歌的人機雙向調度技術實現人機協作效率最大化。

根據姜歌數據，在一個8000平方米的客戶倉庫內，姜歌用10名分揀員+30臺姜歌機器人的方案替代了原有的30名分揀員方案，通過人機協作，分揀員只需要在固定區域分揀上架，機器人負責中間的移動。姜歌的方案能夠提高熟練分揀員100%的工作效率，并將原來10個小時的貨物分揀時間縮短到了6～7小時。

吳月忠表示，一間普通倉庫一年的凈利潤大約在200萬左右，是高度成本敏感型企業，目前姜歌機器人投資回報率（ROI）大約在2年以內，部分場景甚至能降低到1～1.5年。

姜歌機器人成立于2019年底，其2020年的營收為數千萬人民幣，機器人銷量數百臺，其中90%是海外市場收入；2021年，在疫情與人力資源的雙重因素催化下，機器人銷量有望超過500臺，達到250%的增長，其中大部分來自國內市場。吳月忠認為，國內倉儲AMR機器人市場存量空間為300-500萬臺。

在倉儲物流智能化領域，AGV機器人已經是被業界廣泛采納的成熟方案。不過此類方案一般只適用于新建倉庫，傳統倉庫升級則需要停工停產配合改造，對于寸時寸金的倉儲物流行業來說十分困難。姜歌的AMR機器人方案最大亮點之一，就是傳統倉庫無需進行停工改造，機器人可快速柔性入駐，配合人機協作。

根據Interact Analysis調研，制造業中的移動機器人市場規模將在2022年達到32億美元，其中3/4是AMR機器人，主要增長動力來自中美兩國。

吳月忠認為，隨著近些年來，機器人軟硬件技術的不斷發展迭代，成本一再降低，目前在部分領域已經能夠成功實現人工替代，解決企業用工問題。而姜歌機器人團隊有著十多年的機器人從業經歷，對機器人軟硬件以及倉儲物流行業有著深入理解，能夠形成有效的行業壁壘。

團隊方面，公司聯合創始人兼CEO吳月忠曾在美國高通總部有多年工作經驗，是機器人行業專家，具有豐富的一級市場股權投融資經驗。創始人兼CTO萬海兵具有十多年機器人創業經歷，是機器人全系統專家，曾獨立帶領團隊完成貨到人及快遞分揀機器人等產品的研發與商業化。

聯想之星合伙人高天垚表示：中國擁有全球最大的倉儲市場，隨著勞動力成本上升、需求側效率要求提升，機器人為萬億倉儲行業升級注入新的動能。姜歌AMR倉儲機器人能夠有效適應人機交互場景，敏捷適配，解決勞動力短缺痛點，提高人效降低用戶綜合成本，是一種導入門檻低，適配范圍廣的新型倉儲運力解決方案，其產品已經在客戶端得到批量驗證。姜歌機器人團隊，是由移動機器人行業老兵，半導體芯片、電商等復合背景構成，團隊扎實。聯想之星持續布局移動機器人賽道，堅定看好姜歌機器人的未來發展。