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【原創(chuàng)】海豚之星：小海豚，大能量——專訪蘇州海豚之星智能科技有限公司總經(jīng)理姚海進

作為一家新興的AGV制造企業(yè)，海豚之星以“小海豚”搬運機器人為明星產(chǎn)品，迅速地在市場上占據(jù)了一席之地。在本期的物流裝備欄目中我們請到了蘇州海豚之星智能科技有限公司總經(jīng)理姚海進先生，請他來談一談“小海豚”是怎樣在行業(yè)內(nèi)掀起新的浪潮的。

“小海豚”引領(lǐng)新浪潮

姚總介紹，海豚之星的代表產(chǎn)品是MP10S“小海豚”搬運機器人。作為一款輕小型叉車AGV設(shè)備，“小海豚”主要應(yīng)用于工廠內(nèi)物流，具有輕小、靈活的特點。該產(chǎn)品長1475mm，寬735mm，高450mm，轉(zhuǎn)彎半徑僅為1m，完美適應(yīng)窄巷道工況?！爸灰?.8m寬的巷道，‘小海豚’就能正常工作，額定負載可達1T，可以適應(yīng)絕大多數(shù)行業(yè)的工廠及倉庫內(nèi)的工作?！币偙硎荆壳笆袌錾系陌徇\機器人產(chǎn)品可謂是五花八門，各家企業(yè)八仙過海各顯神通，都有著鮮明的特色。“我們也不例外。海豚之星推出的，以‘小海豚’為代表的搬運機器人產(chǎn)品，是為了滿足工業(yè)內(nèi)部物流需求而設(shè)計的。因此，我們的設(shè)備需要與現(xiàn)場的設(shè)備、物料以及倉庫管理軟件產(chǎn)生大量的互動。海豚之星的產(chǎn)品在融入整個工廠及倉庫作業(yè)的過程中具有極強的兼容性和擴展性，可以根據(jù)客戶需要完美勝任產(chǎn)線接駁、物料打包轉(zhuǎn)運、碼垛搬運、智能立庫出庫搬運、料車牽引、廠內(nèi)配送等不同工作，這正是我們的核心優(yōu)勢所在?！?/p>

目前，海豚之星關(guān)注的重點行業(yè)包括汽車零部件制造業(yè)、3C電子行業(yè)、食品與藥品行業(yè)、內(nèi)部倉儲物流業(yè)等多個領(lǐng)域?！昂ｋ嘀巧罡谳p小型搬運機器人這一細分領(lǐng)域，并且致力于了解客戶的行業(yè)和工況特點。”姚總表示，為了更好地為客戶服務(wù)，設(shè)備商需要做好功課?！懊總€行業(yè)都有自身的特點，要解決客戶的痛點，就必須對他們的業(yè)務(wù)流程有著深刻的認識?！?/p>

新的時代發(fā)揮優(yōu)勢

正是因為一直專注于鉆研客戶需求，海豚之星才會敏銳地捕捉到“機器換人”理念不斷深入這一機遇，將自動化搬運設(shè)備作為自己的主攻方向。“隨著自動化、智能化思潮在中國的不斷深入，越來越多的行業(yè)會引入智能化設(shè)備?！币傉J為，一些大規(guī)模、重復(fù)性、危險系數(shù)高的搬運工作會是最早被搬運機器人和機械臂等設(shè)備所取代的?！半S后這一思路會推廣到各行各業(yè)，為智能制造和智慧物流奠定好基礎(chǔ)?！痹谛枨蟛粩嘣黾拥耐瑫r，自動化搬運設(shè)備也在不斷迭代。“近些年我們都看到了智能搬運設(shè)備，尤其是智能導(dǎo)航技術(shù)的飛速發(fā)展：從激光導(dǎo)航、SLAM導(dǎo)航再到視覺導(dǎo)航、‘天眼’系統(tǒng)等。在機械臂取代了工人的雙手時，搬運機器人也會取代工人的雙腳。我們可以看到一場新的技術(shù)革命正在緩緩地拉開帷幕，而這場革命也使得無人化的工廠和倉庫成為了可能?！?/p>

在這樣的背景下，只有優(yōu)勢足夠突出的產(chǎn)品才會得到客戶的青睞。姚總表示，海豚之星作為輕小型搬運機器人這一款細分類型產(chǎn)品的發(fā)明者，在該領(lǐng)域具有無可比擬的優(yōu)勢?！澳壳拔覀冞@一型號的產(chǎn)品在市場上的保有量已有數(shù)百臺，這些客戶的使用體驗切實地驗證了海豚之星產(chǎn)品的可靠性。”姚總指出，輕小、靈活、通用是該產(chǎn)品的特色?！拔覀兊漠a(chǎn)品采用SLAM導(dǎo)航技術(shù)，在現(xiàn)場布局的過程，從建圖到實施只需要兩個小時，客戶可以直接投入使用，最大限度地保障客戶正常工作。除此之外，我們在成本方面的優(yōu)勢也十分明顯。之前的操作工+叉車的組合，可以完全被一臺‘小海豚’代替。除了節(jié)約大量人力成本、管理成本外，還可以提高物料搬運效率40%，幫助客戶真正實現(xiàn)降本增效?！?/p>

專注需求，大道至簡

談到企業(yè)未來的發(fā)展，姚總表示，海豚之星仍然會專注于輕小型搬運機器人的研發(fā)和改進，下一步的目標是要把這款產(chǎn)品做成市場上的“爆款”。“我們的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。隨著中國的制造業(yè)和物流業(yè)的不斷發(fā)展，未來的市場甚至會有上百萬臺需求的可能。如果想要在這一細分領(lǐng)域中做到行業(yè)第一，我們還要不斷繼續(xù)努力才能實現(xiàn)目標?！痹谏钊脬@研這一領(lǐng)域之外，海豚之星還將橫向擴展。“我們將會以這款產(chǎn)品為出發(fā)點，逐漸輻射整個工廠內(nèi)物流的不同需求，推出像倉儲機器人、清潔機器人等配套設(shè)備，為客戶提供一站式的產(chǎn)品解決方案，更好地滿足他們的需要。”

姚總認為，新的需求永遠來源于客戶的痛點?！斑@就是為什么我們的產(chǎn)品研發(fā)側(cè)重點總是要與客戶的需要相重合。我們永遠不能滿足于做簡單的技術(shù)堆疊，而是要根據(jù)客戶的需要來推出落地、簡單、實用化的新設(shè)備?！睋Q句話說，一套產(chǎn)品解決方案是否成功的標準不在于它包含了多少尖端科技，而是它是否能夠完美解決客戶在實際工況中遇到的問題?！叭绻覀冇米詈唵巍⒆盥涞氐募夹g(shù)能夠達到最好的效果的話，就沒有必要去舍近求遠，片面地去追求高深的技術(shù)和概念這些‘高大上’的東西。古人云：妙言至徑，大道至簡，這也是海豚之星在為客戶服務(wù)的時候一直秉承的宗旨。我希望未來可以與更多的客戶合作，用我們的優(yōu)勢幫助他們更好地實現(xiàn)價值。”

蘇州海豚之星智能科技有限公司成立于2017年，總部位于江蘇省蘇州市，致力于成為搬運機器人的領(lǐng)軍企業(yè)。

公司以創(chuàng)新為根本，建立了完整的智能工廠機器人搬運系統(tǒng)。首創(chuàng)AGV無人叉車模塊式結(jié)構(gòu)設(shè)計，迷你型激光導(dǎo)引無人搬運車，激光加視覺混合導(dǎo)引技術(shù)等創(chuàng)新型設(shè)計。擁有SLAM激光導(dǎo)航技術(shù)，運動控制，視覺識別控制，遠程調(diào)度系統(tǒng)方面的自主核心技術(shù)。

公司研發(fā)團隊由新加坡科技研究局科學家，人工智能及機器人領(lǐng)域權(quán)威，UCD留美博士后，浙大資深教授及碩士研究生團隊，10年以上設(shè)計經(jīng)驗的自動化結(jié)構(gòu)工程師，軟件工程師，工業(yè)車輛設(shè)計工程師及自身供應(yīng)鏈專家等組成。

公司業(yè)務(wù)覆蓋汽車零配件，3C，食品，醫(yī)藥，新能源，倉儲，制造業(yè)等，為海內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的機器人產(chǎn)品和服務(wù)。