近日，首期“Sequoia Tech Talk走進科研院校系列”在深圳成功舉辦。紅杉中國副總裁公元，倉儲物流機器人企業海柔創新CTO徐圣東，與深圳科創學院高校學子等相關技術研究人員，一同圍繞“新技術上行，機器人下沉——I，Robot”展開探討。

對談從技術、市場延展開，向技術研究者到創業者底層認知轉變的方向深入，去尋求技術研發者何以成為企業家的內在邏輯。我們摘錄了本次對話的部分重點與你分享，期待它能為你提供一些新視角、新啟發，讓你的科研成果真正改變世界。

公元| 紅杉中國副總裁

徐圣東| 海柔創新的聯合創始人、CTO

蘇黎世理工機器人學碩士

浙江大學機械系本科

于世界TOP3學術會議發表一作文章兩篇

連續創業者

公元

徐總當時為什么當時選擇切入倉儲機器人

領域？海柔看到了怎樣的市場機會？

徐圣東：一開始創業時,我們最大的想法是機器人得有用。我們認為機器人在倉庫這一塊能夠創造價值，有商業化前景。倉庫屬于結構化的環境，比較靜態，機器人技術相對更容易落地。技術和商業都行得通，我們就選擇了這個方向。

其實我們一開始就想做現在這種形態的機器人，只是當時受限于組織能力、技術成熟度等各種因素，所以未能實現。我們經歷了三個版本的迭代，前前后后花了三年時間。但實際上我們花了4年時間才真正實現商業化。第三年迭代的產品算是第一個落地的戰略客戶，算不上商業化。

徐圣東：世界是變化的

我們必須要學習迎接挑戰

徐圣東：我們團隊最初都是做機器人的，大家想著把機器人做好就行了。之后才發現，光有機器人其實不能為客戶創造價值，因為客戶不太關心機器人長什么樣子，他關心整個倉庫的吞吐量，整個倉庫每天的周轉率，所以一定要有軟件系統去調配運轉。就要求我們重新構建這一方面能力。

但挑戰之后又來了，我們發現還要提高效率，要做一些仿真，先在數字世界里把整個應用場景構建出來模擬一遍，這又需要重新構建新的能力。

伴隨著發展，企業會有越來越多的挑戰，會有越來越多新奇的東西，可能大致的方向都沒有變化，但在這個過程中，遇到越來越多的技術難題。這些難題，是要通過組織的能力去解決的，所以一定要搭建團隊，要設計組織、設計流程。

重要的是，要持續不斷地學習新東西。這個世界永遠都在變化，要去學習、去迎接這些挑戰。