機器人巡檢可以達到巡檢的連續性，彌補人工巡檢缺陷。受訪者供圖

“我們基本上是國內做皮帶機智能巡檢技術最早的公司，凡是有輸送帶的地方就有檢測需求，就是戴德的市場所在。”公司市場部部長閆冬告訴記者，目前公司皮帶機巡檢兩項技術達到國際先進水平，產品遠銷澳大利亞、智利、秘魯、緬甸等國家，服務全球2000多家客戶，累計銷售額超過5億元，創造了多個行業第一，是山西工業機器人研發制造企業中的“排頭兵”。同樣，戴德也是國內工業機器人行業發展的一個“山西縮影”。

記者了解到，在國際上，通常用每萬名工人所擁有的機器人數量來代表機器人的發展水平，我國目前每萬名工人有187臺。這樣一個數據雖然不算少，但是仍然跟發達國家有一些差距，而且我國的工業機器人當中，有很大一部分是進口機器人，因此我們國家機器人的產業發展仍然面臨著非常嚴峻的挑戰。

但對緱岳松而言，挑戰中蘊藏著無限機遇，“雖然國外工業機器人研發生產起步早，但隨著轉型發展，如今我國在細分行業和國外企業可以站在同一起跑線，甚至超越了他們，‘專’與‘精’就是我們的優勢所在。以皮帶機巡檢機器人為例，世界最好的技術就在中國。”

山西戴德測控技術有限公司在俄羅斯參加國際礦業裝備展。受訪者供圖

2018年、2019年戴德曾帶著自主生產研發的皮帶機智能巡檢機器人走出國門，前往智利、秘魯、俄羅斯等國參加展會，當時觀展客商對這些“中國智造”的熱情令人意外。“國外參展的第一站是銅礦大國智利，那幾天我們的展位被圍得水泄不通，有客戶當場就訂購了兩臺設備。”皮帶機巡檢機器人成了海外工礦企業眼中的“香餑餑”，作為“中國智造”的一員，緱岳松的“技術自信”油然而生。

然而新冠肺炎疫情的影響，對戴德“出海”造成了巨大打擊。“目前海外銷售額僅有30余萬美元，但海外巨大的市場需求仍然存在。”

緱岳松記得，一位在展會上有過交流的澳大利亞客戶專程來到太原訂購設備并進行學習，希望回國可以以戴德產品為基礎進行仿制研發，卻以失敗告終，最終成為戴德在澳大利亞的合作代理商。

“智能化設備的技術要點主要集中在信息采集和信息識別判斷兩個環節，第一環節要求‘全’和‘真’，重點在于硬件，門檻較低；第二環節要求‘準’，以軟件算法和數據庫為核心，這才是我們公司產品的核心競爭力所在。”

緱岳松口中核心競爭力的來源，從一張標注著許多“里程碑式客戶”的特殊地圖上可窺一二。“在公司發展過程中，我們把一些客戶稱之為‘里程碑式客戶’，因為這些客戶的工礦條件都屬于一種極端的工礦條件，比方說海拔4800m的西藏工卡銅礦、極寒-40℃的白音華露天煤礦、最熱45℃的緬甸達貢山鎳礦、皮帶最寬2.2m神東榆家梁煤礦……我們為客戶解決一個個難題，也在不經意間做了無數次技術攻堅，自然而然，我們也達到了一個新的高度。”

從2010年至今，戴德依托2000多家客戶，采集到了3000多條輸送帶內部結構數據，構建起機器人的智慧大腦。“市場需求是技術發展最有力的推手之一，巨大的市場規模可以對企業形成良好反饋，可以說這是我們這類中國企業所具有的難以比擬的優勢。”

前瞻產業研究院發布的《中國工業機器人行業產銷需求預測與轉型升級分析報告》稱，工業智能化對工業機器人的需求日益增加，工業機器人市場規模逐年增加，2019年中國工業機器人的市場規模已達57.3億美元。

巡檢機器人系統云平臺。受訪者供圖

此外，中國具有世界上規模最大、門類最全、配套最完備的制造業體系，對于工業機器人這個涉及機械、電子、軟件等各個方面，極具跨學科特色的領域而言，完整產業鏈優勢無可替代。“目前我們只做核心技術研發和產品裝配，其余生產流程全部委托代工廠完成，各個環節我們都有相關的合作廠家，一方面可以節約成本，另一方面國內工廠都非常專業，值得信賴。”緱岳松說。

來自政府的各類支持，也在一步步助推著中國工業機器人不斷向前。“比如現在提倡‘機械化換人和自動化減人’智能礦井、智慧礦山建設，產業政策所引導的需求端發力，就像抓住了發展的牛鼻子，為我們提供了非常良好的機遇。”

4月30日，山西省政府印發了《山西省“十四五”新裝備規劃》，提出“十四五”時期全省新裝備發展重點是加速推動傳統優勢裝備產業向數字化轉型、智能化升級。受益于國家政策的支持，工業機器人作為制造業自動化升級的重要環節，將得到又一次加速發展。

目前，戴德的工業機器人覆蓋了山西百分之七十左右的煤炭企業，這一數字在全國也達到近百分之五十。未來，緱岳松希望將更多目光投向海外市場，“凡是礦業國家，都是我們的目標市場。疫情期間，我們招聘了相關外語人才、成立外貿部門，為進一步打開外銷渠道做好準備。”