03  挑戰：內外雙循環，立足國內放眼全球

“為什么要搞機器人自動化？是因為國家也有需要去轉型。很多老企業還是用傳統的思路去開展，沒有自己核心的東西，試圖以量來打敗對手。”——上海納博特斯克傳動設備有限公司營銷總監 宋杰

上海納博特斯克傳動設備有限公司營銷總監-宋杰（左），李群自動化創始人-石金博（右）

今年以來，政策層大力推進內循環，國產替代、自主品牌崛起將迎來契機。對于技術密集型產業，核心技術的突破需要時間，要有耐心沉淀，甚至坐得住冷板凳。

“在中國全球化快速發展的過程中，量的積累非常迅速，卻鮮少有質變。許多進入行業的企業沒有核心技術，卻視圖通過業務量來打敗對手，這是不值得提倡的。”宋杰在訪談中提到：“李群自動化是一家懂得發展指導的企業，無論是驅動一體、軟件研發、算法研發，他們都在很有耐心地做實事。這是難能可貴之處……中國應該有更多這樣有耐心、愿意為客戶創造價值的企業。”

李群自動化從上一階段一開始，對于驅動、驅動運行、軟件的研發等等都具有前瞻性，也一直致力于做這個，能夠給這一波的工業智能化改造、國產品牌替代提供一些經驗。

對于民族品牌的出海，宋杰認為“拓展海外自動化肯定是很好的一件事，但前提是產品質量要過硬，因為這不是一般的民用品、消費品，它是一個中間品、工業品。如果把產品帶去海外，就要考慮一個售后成本的問題，如果產品不夠穩定，在未來，成本將會拖很大的后腿。”

為了解決出海成本過高、模式過重的問題，李群的海外策略是，找各地的合作伙伴，跟當地合作伙伴輸出。用輸出產品、輸出技術的方式，而不是李群直接去投產。

過去幾年，李群在向韓國和東南亞都建立了渠道。從目前他們的反饋上，中國的品牌在國外也有機會，很多人愿意嘗試中國的品牌。

04  征途：先研發后銷售，技術路線催生工匠精神

“德國的工匠精神不是一上來就有的，一定是工業水準和整個社會的普世價值觀需要這件事，做了這件事能夠得到認可和回報，大家自然就做這件事情。”——李群自動化創始人，石金博

中國并非沒有工匠精神。在航天、重工某些領域還是有很多這樣的人。只是當下在中國快速發展的時代，改革開放前四十年，城市化、工業化、信息化太多機會，不需要追求極致，就可以快速變現。

 “快速發展的時代給每個人的機遇，又使大家貌似忽略了對這種精益求精的這種工匠精神的追求，我還是堅信堅持做一件事情，然后把它做到精益求精，它終究會有變現的一天。”李群創始人石金博在訪談中說道。

在論及最關鍵的問題時說，石金博認為最主要還是人的問題。在應對市場過程中，需要快速補齊團隊，快速應對沒有碰到過的問題，甚至要發現沒有處理的問題，之后怎么去把它給解決掉。建立一支能打的團隊，非常重要。

工業機器人是B2B的模式，其好處在于一旦應對了一個企業、一個行業，就有了很多可以想象的空間，橫向、縱向都有。在研發投入之后，再不斷開拓市場，不斷補充研發，進行迭代，形成優勢。

同時，5G的發展也將催化全新的自動化產品，也將為智能化提供很好的通路保障，產生的機會。5G技術布局，也是自主品牌的機會。

05 自主品牌，行穩致遠

國產機器人經歷過投資者、機構們的意興闌珊，也吃過客戶的閉門羹。但工業機器人賽道上，海外已經有了四大家族、四小家族，國內需求開始井噴，必然跑出新的“四小龍”。

每個產業的周期和風格不同。相比于近幾年互聯網移動互聯網的浪潮，工業機器人的攻堅和擴張，沒有鎂光燈，沒有大肆吆喝，沒有風口上的豬，有的只是穩扎穩打，持續突圍。

中國經濟大環境已經經過了快速增長期，很多賽道從藍海轉為紅海，降本增效、品牌創新是下十年的主流。面對未知風險，回歸客觀規律和商業常識，正如李群創始人石金博所言：“我最終目標是實現它，而不是說我立了一個東西，然后去包裝去賣。要實現它，那就必須按照實現它的客觀規律是什么去做，那這個過程里面你要面對的不安定，困難、風險，你就是面對他，繞不開。除非想放棄不做了，才可能繞開。”

下個十年，耐得住寂寞，坐得住冷板凳的人，才能把握住長期機會，行穩致遠。