步步為營，行穩致遠

倉儲機器人行業一度是資本市場的風口，大量團隊進入該領域，同時伴隨著大量資本的涌入。時至今日市場情況卻并不如當初預期的火熱，對此牧星智能有著清醒而又深刻的認識。

倉儲機器人公司面對的是一個To B的市場，這和To C的市場有著本質的區別。To C市場通常以燒錢補貼消費者的方式改變消費習慣，利用客戶粘性快速占領市場，形成巨頭壟斷的局面，電商等平臺類商業模式最為典型。

而To B市場里的企業客戶會非常理性，價格僅僅是項目投資考慮的眾多因素之一，運營風險、投資回報、團隊管理水平、設備維護及利用率等都會對項目投資的決策產生重大影響。而且，一種技術方案能否在行業獲得廣泛應用，不僅僅取決于功能強大的產品和優秀的方案，客戶對自動化設備的理解和管理同樣重要，這是一個需要時間和技術積累的過程。

因此，To B市場的企業經營不是速戰速決的百米沖刺，而是一場曠日持久的馬拉松，只有提供真正創造價值的產品，并且通過完善的方案、高質量的實施、體系化的培訓服務好客戶，才能實現技術與應用的結合，形成良好的口碑來獲得更多的市場和客戶認可。

因此，牧星智能的市場策略非常明確，不追求盲目擴張，而是踏踏實實開發產品，服務客戶，深耕一個行業后再進入新的行業。如紡織服裝行業，公司從最初的服裝工廠場景切入，形成全流程解決方案，在此基礎上向上游的紡織行業拓展，逐步形成在紡織服裝行業的核心競爭力。在國外市場不追求向全球所有地區擴張，而是深入開拓某一個國家或地區市場，直到市場占有率達到第一后再進入其他國家。

同樣，公司經營也一直秉承著穩健的策略，不焦慮，不盲目追求高估值，追求公司自我造血和盈利才是牧星智能對運營的要求。成立至今，公司一直保持著非常健康的財務狀況，確保了團隊和業務的可持續增長。

順勢而為，智能制造

憑借著技術和團隊背景的優勢在海外市場高歌猛進的同時，牧星智能始終堅持國內國外市場并重的戰略，在智能制造領域獲得越來越多知名企業的認可，多個項目相繼落地。

今年3月初，公司中標重慶知名摩托車工廠智能倉儲項目。該項目由電信運營商和牧星智能合作，將5G通訊技術與智能機器人方案融合，應用于客戶工廠的倉儲管理。目前該項目正在緊張實施中，這是牧星智能將5G技術應用于工業場景的標桿項目。

5G場景應用的階段性成果，是未來新技術對牧星智能產品的認可，也是對公司在新技術領域預判、布局的最好回報。早在產品研發初期，團隊就清楚認識到5G技術在工業互聯網的應用價值。

2018年，公司與全球知名5G設備廠商達成合作，展示5G技術在智能機器人解決方案中更強的移動性、靈活性、可靠性和安全性；2019年，公司與韓國電信運營商LG合作探索類似方案的應用，并在韓國展開深入研究，正是這些前瞻性的積累，才使得5G技術與機器人融合的工業應用水到渠成。

航空制造尤其是大飛機制造，是一個國家航空水平的重要標志，也是國家整體實力的重要體現。該領域也是牧星智能重點開拓的市場，目前公司產品已在航空制造環節部署；同時針對航空制造的特殊性，公司開發了一款機械手臂與AGV機器人結合的產品，通過視覺識別技術實現飛機裝配工藝的柔性制造。

此外，在高鐵、電力、芯片設備、電子信息等領域，牧星智能的整體解決方案也在逐步實現。正是對工業場景的深刻理解、對技術研發永不止步的追求，公司才能夠為客戶提供滿意的個性化解決方案，在智能制造的大趨勢下幫助客戶實現工業場景的物流智能化。