牧星智能是物流領域近年來強勢崛起的一只勁旅。在如今這個智能化理念如火如荼的行業舞臺上，牧星智能將扮演怎樣的角色？我們來聽一聽蘇州牧星智能科技有限公司CMO呂海龍先生的介紹。

打磨精品，關注市場

呂總介紹，牧星為參加本次CeMATASIA做了充分的準備。在展會現場，牧星展出了幾個不同的應用場景：首先映入眼簾的是經典的電商“貨到人”揀選場景。不僅包括揀選工作站，本次牧星還把分撥墻、包裝工作站也一并“打包”到了展會現場，力圖為觀眾模擬出一個真實的倉庫分揀工作環境。另外一個場景是牧星新開發的料箱機器人產品解決方案，這款料箱機器人高度達到四米，可以容載六個料箱，每個料箱最大載重可達到50KG，這些參數在行業內都是遙遙領先的。第三個場景是由牧星Slam導航AGV展示的不規則8字型場景演示。呂總表示，本次參展的潛伏頂升式AGV是T5代產品，與牧星之前的產品相比，這一系列產品更加高效，對包括電池、頂升機構、減速機在內的零配件及所有的集成和控制系統做的升級，使T5代產品在效率和節能方面相比以往都有了極大的提升。通過現場演示，牧星的產品解決方案給觀眾留下了深刻的印象，大大提升了品牌的知名度。

隨著自動化、智能化思潮席卷全球，國內外市場可謂是充滿了潛力。呂總表示，牧星智能在國內外市場都部署了對應的策略，以期取得更大的戰果。“在國內市場，我們的主要目標仍然是大型倉儲行業，另外，制造業和傳統的加工行業也是我們正在關注的重點。目前，國內傳統制造業人工成本逐漸增長，同時，為了順應自動化、智能化的趨勢，制造業對新設備有著旺盛的需求，這也使得我們上半年得以與許多大型制造業企業簽署了合作協議，其中不乏世界五百強企業和大型國企。同時，我們在倉儲領域也在進行深耕，因為國內的倉儲規模和電商物流需求都是在世界上數一數二的，而且仍然處于蓬勃發展的階段。我們認為在不久的將來，這些領域會迎來一個對于自動化、智能化設備旺盛需求的噴發點。”對于國外市場，呂總也發表了看法。“國外市場的倉儲物流行業與國內相比人力成本更高，這對于我們開拓國外市場來說正是一大利好。目前，牧星在韓國、新加坡、泰國等亞洲國家已經有了不少成熟的案例，也有越來越多的客戶向我們表達了合作的意向。下一步我們還要在歐美發達國家市場繼續展開推廣行動，針對當地倉儲業和制造業客戶推出適合他們的產品。”

抓住機遇，服務客戶

呂總指出，從牧星智能在2019年上半年的一些實際項目中，他深刻地感到中國市場的智能化產業升級潮流并不僅僅是一次流行浪潮，而將是一個持之以恒的過程。“越來越多的行業已經看到這條道路是一定要去摸索，去接觸的未來發展路線。現在，有不少客戶已經不像之前那樣，對設備一無所知了，我們接觸過的不少客戶都對智能化設備領域做過很多調研，儼然已經是這一方面的專家。這就使得他們很清楚自己在哪些方面需要做智能化升級，也非常了解目前市場上已有的智能化設備能為他們帶來哪些提升。”因此，在接觸了這些企業后，牧星智能深刻地感受到智能化趨勢已經深入人心。“這對我們來說是一個非常好的發展機遇，也能夠激勵我們不斷地對產品進行升級，在現場測試和項目實施中不斷打磨我們的產品解決方案，不斷提升自我。”

鑒于這樣的形勢，呂總表示，牧星在未來會努力打造出更加貼合客戶工況的產品解決方案。“我們的團隊都具備非常深厚的倉儲行業、物流行業背景，特別是我們的方案團隊和技術團隊，都有著豐富的項目實施經驗和對精益生產的深刻理解。我們的方案不僅僅基于牧星現有的產品。在對客戶的需求做出診斷后，我們會針對客戶存在的問題和痛點提出全面的產品解決方案，在這些解決方案的基礎上，再來看牧星的設備可以為客戶做到什么。”總而言之，牧星的理念是基于客戶面對的問題、未來發展的需求，綜合牧星強大的產品研發實力，最終打造出一套效率最優、成本最低的產品解決方案。同時，呂總還認為，在行業內與其他的優秀設備商進行合作是很有必要的。“我們希望越來越多的優秀企業能夠與牧星攜手成長，一同幫助客戶解決問題，推進整個行業的發展進步。”

修煉內功，面向未來

目前，智能AGV行業火熱非常，也有很多的企業參與到這個領域。但呂總認為，行業從總體來看還處于一個水平參差不齊的階段。“有不少企業做得很不錯，但也有一些企業在技術、產品和管理方面處于一個并不是那么高的水平。我認為不管是引領潮流的優秀企業，還是剛剛進入行業的小型企業，大家都要踏下心來，先把產品做好，把自己企業內部的管理規范化，在生產環節做到標準化，這樣才能真正意識到企業存在的問題在哪里。隨后，大家就可以向精益化的方向發展。在幫助客戶實現自動化的同時，一定要把后面智能化的接口預留出來，因為隨著人工成本的不斷上升，盡可能多地利用設備換人是未來必然的發展趨勢。”呂總表示，不管是設備商還是終端客戶，在實現自動化和智能化的時候，都不能幻想一步登天，每一步都要邁實。“自動化和智能化的發展是需要很多技術積累的，無法一蹴而就，只有一步一個腳印地去做研發，去進行升級改進，才能讓自己的企業實力得到真正的提升。”針對行業的這一發展趨勢，牧星智能優化了自己的企業結構。“目前我們有65%的員工都在從事與技術研發相關的工作。通過不停地對行業進行分析和研究，以及對我們的軟件系統進行不斷迭代升級，我們大大提高了效率，減少了不必要的浪費，可以將更新、更高效、更穩定的產品帶給大家。”

我們相信，從追隨潮流到引領潮流，專注于技術研發和行業分析的牧星智能必將一步步走向新的巔峰，成為中國智能物流設備民族品牌中一顆最閃亮的明星。