在前面的文章中，將物聯網發展分為兩個階段：以挖掘傳統產業潛力為主和以創新模式創造價值兩個階段。

  而在第一個階段又分為了概念引領、技術引領和應用引領三個階段。

  現在正處于應用引領階段。在這個階段主要有以下特點：

  1、物聯網相關技術已經相對成熟，在典型領域已經有成功應用；

  2、物聯網的價值已經在成功應用中被驗證；

  3、越來越多的企業將計劃在物聯網領域投入。

  在應用引領階段，物聯網應用的推廣，絕大部分還是由龍頭企業引領的，而傳統的龍頭企業在信息化時代已經建立了完善的IT應用；物聯網的應用不會是完全從零開始，而是在傳統的IT應用基礎上逐步完善實現的。絕大多數的龍頭企業都使用了SAP的核心產品，在物聯網應用普及階段，SAP了解龍頭企業的物聯網應用需求、通過龍頭企業的應用方向，了解行業發展趨勢。在應用引領階段，最典型的代表企業是SAP，研究SAP客戶的物聯網應用，會對未來行業趨勢的變化有很好的借鑒意義。

1、物聯網的價值在于應用，而不僅僅在于數據

  現在正處于應用引領階段。在這個階段主要有以下特點：

  1、物聯網相關技術已經相對成熟，在典型領域已經有成功應用；

  2、物聯網的價值已經在成功應用中被驗證；

  3、越來越多的企業將計劃在物聯網領域投入。

  在應用引領階段，物聯網應用的推廣，絕大部分還是由龍頭企業引領的，而傳統的龍頭企業在信息化時代已經建立了完善的IT應用；物聯網的應用不會是完全從零開始，而是在傳統的IT應用基礎上逐步完善實現的。絕大多數的龍頭企業都使用了SAP的核心產品，在物聯網應用普及階段，SAP了解龍頭企業的物聯網應用需求、通過龍頭企業的應用方向，了解行業發展趨勢。在應用引領階段，最典型的代表企業是SAP，研究SAP客戶的物聯網應用，會對未來行業趨勢的變化有很好的借鑒意義。

  其中智能套件就是SAP已經有的行業應用，數字化平臺可以簡單理解為通用PaaS平臺，而智能技術包括：物聯網、大數據、人工智能、機器學習、數據分析、區塊鏈等技術。

  從SAP的智慧企業框架中，物聯網只是3個關鍵要素的智能技術一個環節中6個技術中的一個。

  當然這是各個公司對物聯網定義的不統一導致的差異，但通過SAP的框架，可以了解SAP的核心是應用融合，而不僅僅是挖掘數據價值，物聯網在智慧企業框架中，只相當于智能套件應用中的一個數據源，而智能技術要素中的大數據、人工智能、機器學習、數據分析是數據處理的技術。

2、物聯網是創新的平臺

  很多人都認為SAP的Leonardo是物聯網平臺，但Leonardo在SAP被稱為創新平臺。物聯網技術嵌入Leonardo平臺，為Leonardo提供更加豐富的數據，利用數據實現創新。

  企業數字化的一個重要特征是個性化，通過產品的智能化實現產品功能的個性化；通過生產設施的智能化實現產品的個性化定制；通過人工智能嵌入商業流程實現服務的個性化。

  在個性化時代，不確定性成為常態，對業務系統的柔性化要求越來越高，傳統的按行業的解決方案已經越來越難以支撐業務系統，流程的個性化要求平臺能夠支撐快速創新。Leonardo平臺從三方面加強創新能力。

  1、行業創新軟件包：預集成行業軟件功能，基于標準功能可以加速解決關鍵行業問題，并可以基于軟件包快速定制開發。

  2、開放式創新：基于SAP Cloud 平臺的智能技術，融入設計思維的創新方法。

  3、嵌入式智能：嵌入物聯網、機器學習、人工智能技術、分析技術等智能技術，實現基于數據的設計、以設計驅動創新。

  Leonardo支持從解決方案構思愿景，快速構建原型，集成業務藍圖，創建業務用例的流程，從而實現以設計主導的創新。

3、平臺的PaaS模式

  SAP的Leonardo平臺是以服務模式而不是以解決方案的模式。合作伙伴或者用戶基于Leonardo平臺開發SaaS應用，而不是將Leonardo的平臺安裝到客戶的云平臺或者客戶租用的IaaS。

  這個區別有點類似于：蘋果的的開發者生態，是基于蘋果的App Store的，由蘋果運維，蘋果的App Store對開發者和用戶都只提供服務。而Android開發者生態，不僅由谷歌維護，還可以建立在第三方平臺上。

  在Garnter最近的工業物聯網平臺的魔力象限中，有一個硬性的標準工業物聯網平臺具有部署到企業的能力。未來物聯網平臺的商業模式是值得探討的，云計算帶來商業模式的轉變是XaaS的模式，比如軟件的SaaS模式，基礎設施的IaaS模式都已經驗證了這種服務模式的成功，XaaS模式的應用促進了分工，形成了服務方與應用方的分工，既能提高服務效率，又能降低用戶使用的技術門檻，促進行業的快速發展。

  在SaaS與IaaS之間的平臺層，現在還沒有確定是以解決方案模式為主，還是以服務模式為主。有的企業提供服務模式，比如SAP的Leonardo和西門子的Mindsphere，有的以解決方案模式，比如PTC，以及一些國內的平臺型公司。我個人看好平臺的PaaS服務模式。

  根據國家的法律，服務模式的平臺屬于基礎設施，其搭載的服務器必須建在國內，SAP的Leonardo已經與阿里建立合作，將在19年底在中國大陸推出基于阿里平臺的PaaS服務。

  以服務模式的平臺，將會降低用戶的開發門檻，加快物聯網應用的快速落地。

  在物聯網應用規模化后，帶來的創新的商業模式將會成為價值的主要創造源泉，那個時候將會進入物聯網發展的下一個階段。

4、小 結

  物聯網發展的應用引領階段將是承上啟下的階段，可以看到這個階段的典型企業SAP既推動挖掘傳統產業的價值，比如推動D2O，通過打通研發設計、生產制造、服務運營環節界限而創造價值；同時也推動創新模式，比如推動設計模式、體驗經濟的發展。

  應用引領階段最有代表性的企業，有機會在模式創新階段成為平臺的引領企業。