蘇州市智能制造公共服務平臺智能倉儲和智慧物流整體解決方案服務商牧星智能宣布完成A輪融資，同時前亞馬遜全球副總裁兼中國CEO Henry Low先生也宣布將擔任牧星自營第三方倉儲運營業務賦恩物流的董事長。牧星智能智能倉儲算法、機器人本體研發、自營第三方倉儲服務等業務正在醞釀一輪新的加速。

剛剛創立兩年半的智能倉儲和物流科技公司，因何逆資本寒冬而上受到追捧？對于智能倉儲和物流行業來說，牧星智能的高速發展有哪些經驗值得借鑒？借著這次融資，我們第一時間專訪了牧星智能創始人兼CEO劉明，希望給您能帶來一些啟發。

采訪對象：蘇州牧星智能科技有限公司 CEO劉明

采訪人：蘇州市智能制造公共服務平臺 總監葉宣辰

劉明

畢業于南京航空航天大學工業工程專業，具有十余年工業工程改善、精益生產、生產流程優化創新工作經驗，曾先后擔任亞馬遜濟南運營中心總經理、韓國Coupang流程創新部長。2016 年 6 月創立蘇州牧星智能科技有限責任公司，并作為CEO負責運營管理和應用創新工作。 

跨國公司高管辭職創業

兩次轉舵，盯上智能倉儲物流

2018年對于眾多創業企業而言，是一個跨越四季的寒冬。牧星智能在“資本寒冬將持續三五年”的輿論紛飛之時獲得鼎暉A輪投資，在CEO劉明看來困難與成功都在情理之中：牧星智能創立之初已經有清晰的融資計劃，即使面對2018年的資本市場寒冬，但對牧星來說“AI算法賦能倉儲物流”和“最懂倉儲規劃實施的團隊”兩大核心價值不容忽視。對于資本寒冬創業公司該如何應對，劉明建言，踏踏實實做專業，小步快跑保持增長。

為何敢自稱是“最懂AI倉儲物流的團隊”？劉明分享了他的創業之路：“大學畢業之后我先后在艾默生和德爾福，做包含生產流程持續改善、精益生產、整個工廠的布局設計在內的制造執行系統優化。2012年機緣巧合加入亞馬遜進入電子商務行業，突然發現亞馬遜跟傳統制造業完全不同，我在制造業靠手動輸入日報自己編程分析報告的時候，亞馬遜早已經實現了信息化大數據管理，所有員工的工作信息都在電腦里，想要優化哪個流程，數據都可以直接為管理提供依據，我覺得很震撼。利用新的管理方式加上工業工程方面的經驗，我管理的庫房各項指標在亞馬遜中國排名第一，全球排名第五。亞馬遜全球140多個庫房排第五，前四個是誰呢？我認為會是精益生產做得最好的日本，但其實不是，是美國，前四個庫房全是美國的機器人庫房。這是亞馬遜給我的第二個震撼。機器人庫房是怎么運轉的？為什么能如此高效？我覺得我要研究它。一年多時間，我把機器人庫房研究透了，這時候我到了韓國Coupang公司，我說我要應用，Coupang公司不太支持。但我認為現在人工成本越來越高，智能倉儲物流和機器換人這肯定是未來的方向。于是我回來創業了。”

2016年6月，牧星智能在蘇州誕生。劉明認為，創業要成功，團隊成員的價值觀相似、志同道合最重要。初創團隊另外兩位，黃志明和呂濤，都是劉明十多年的朋友，目前公司十多位核心成員主要來自身邊優質的朋友圈和專業的科研院所，而整個公司的七分之一成員來自工業工程專業。

專心成就專業，專業成就事業。取自南航校歌"效法羲和馭天馬、志在長空牧群星"的“牧星”二字，是不忘初心，也是直抒豪情。

專注場景生態智能化

牧星研究機器人，但不是機器人公司

牧星智能給自己的定位是，智能倉儲和智慧物流整體解決方案提供者。

劉明認為，人員密集、效率低下是倉儲管理的痛點，而倉儲智能化的痛點在于，普遍追求工作任務分配和機器人物流路徑優化，而忽視商品庫存優化，難于實現整個倉儲系統的最智能化。

"牧星智能最大的優勢是熟悉場景。"劉明稱，團隊成員對工廠生產線設計、生產流程優化、倉儲管理優化有過多年實踐經驗，他們更了解如何將產品延展成一個完整方案、如何將AGV這樣一個硬件的全部性能發揮出來、如何將一個倉庫或車間拓為智能生態環境。因此，牧星智能更專注于機器人應用，專注于軟件系統為核心，研究如何實現系統優化。

此外，劉明提到，牧星對機器人研發也很深入，但牧星不是機器人公司，而是機器人應用公司，"未來行業會細分，專業會細分，如果有一天有公司機器人做得成本更低質量更好，牧星很愿意選擇更好的。"做一個開放平臺，是牧星發展的另一個思路和方向。

牧星場景生態+工業互聯網

還有多少想象空間？

牧星成立兩年多的時間里，智能倉儲和智慧物流整體解決方案在綜合電商、智能制造、智能物流等十多家海內外高價值客戶的應用場景落地。鼎暉投資也是看好了牧星在海內外的落地能力。

采訪中劉明表示，牧星與蘇寧的合作，最早也是最深刻的展現了團隊的能力。蘇寧是牧星創立之后第二個客戶，在展會上初步接洽之后，2018年2月份到牧星考察與牧星達成了合作?！疤K寧倉儲現場最早3月20日才能交給我們，4月1日就要全面上線使用，項目非常具有挑戰性，但這是我們第一個大項目，而且蘇寧主動找我們給予我們信任，我們一定要成功?！?月底接口開發，3月20日開始搭貨架、機器人進場、貼二維碼、調試……3月30日全部成功上線，“非常大的工作量，非常大的壓力，但出色的完成了任務，牧星在電商應用場景的落地能力毋庸置疑?！?

在制造業呢？劉明透露，目前制造業的客戶數也在快速增加，與美的集團、博西華等多個公司在合作。

提到工業4.0，提到未來，劉明充滿信心，“上班時期就關注的工業互聯網，隨著近年來互聯網技術和傳感器技術取得了重大突破，到了關鍵發展時期，牧星非常關注這個新的市場，希望聚焦在牧星本身的產品上，在制造業生產線物流和工廠倉儲方面發力?！?

牧星智能是以算法為核心，以智能倉儲機器人為載體的智能倉儲整體解決方案提供者和踐行者，主要從事智能倉儲系統的開發、倉儲項目的系統集成實施以及倉儲系統相關的規劃、設計和咨詢業務。

團隊核心成員來自于亞馬遜、龐巴迪、中國軟件等國內外業內頂尖企業，擁有豐富的倉儲運營，物流規劃、物流系統集成經驗和強大的系統軟件開發能力，尤其擅長電商倉庫的規劃設計、系統開發和集成實施。