近日億歐獲悉，一直專注于搬運(yùn)機(jī)器人行業(yè)的智久機(jī)器人已經(jīng)完成 A 輪 1 億元融資，由柒零資本與煙臺(tái)高新區(qū)管委會(huì)投資。據(jù)悉，此次融資的金額將會(huì)主要用于產(chǎn)品的研發(fā)方面。

  智久機(jī)器人于 2013 年成立，是一家工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人解決方案提供商。智久機(jī)器人的制造基地坐落在煙臺(tái)。研發(fā)中心分設(shè)于上海、廈門兩地。據(jù)智久機(jī)器人創(chuàng)始人和 CEO 張龍介紹，智久機(jī)器人目前的團(tuán)隊(duì)已有 120 余人，其中有 100 人屬于研發(fā)人員。因此，公司的核心力量仍然在研發(fā)上面，先進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)應(yīng)當(dāng)仍是智久機(jī)器人工作的主要方向。

  以無人叉車作為先鋒產(chǎn)品

  " 工欲善其事，必先利其器。" 智久無人駕駛叉車是智久機(jī)器人目前的主營產(chǎn)品，連接無線局域網(wǎng)、基于激光 / 自然導(dǎo)航方式、能自動(dòng)充電的無人駕駛窄腳堆高式叉車。其時(shí)速可達(dá) 3m/s、導(dǎo)航精度 ± 5mm，載重能力達(dá)到 1500KG，滿電續(xù)航能力可支持連續(xù)工作 8 小時(shí)。安全保障方面，智久無人叉車采用了光電式、限位式、軟件式、激光雷達(dá)四位一體的安全壁障防護(hù)，以此來保證倉庫高速作業(yè)時(shí)的安全。

  數(shù)據(jù)和理論上的支撐足夠，但付諸實(shí)踐，未必令人信服。

  為此，智久機(jī)器人在 11 月 23 日上海浦東的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上設(shè)置萬元獎(jiǎng)金舉辦了一場(chǎng)物流行業(yè)的人機(jī)大戰(zhàn)，并面向全國范圍公開海選征集了 6 位經(jīng)驗(yàn)豐富的叉車司機(jī)，與智久無人駕駛叉車在模擬實(shí)際物流倉儲(chǔ)的工作場(chǎng)景中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)抗。最終，無人駕駛叉車以創(chuàng)紀(jì)錄的行駛速度戰(zhàn)勝了對(duì)手。

  與此同時(shí)，智久機(jī)器人在新品發(fā)布會(huì)上宣布了與德邦快遞正式啟動(dòng)了項(xiàng)目合作的消息。智久無人駕駛叉車將率先在德邦快遞上海浦東分撥中心運(yùn)行。同時(shí)，雙方也將會(huì)在智能物流技術(shù)、自動(dòng)化裝備等領(lǐng)域建立長期合作關(guān)系。

  以租賃的方式切入市場(chǎng)

  經(jīng)營模式方面，智久無人駕駛叉車主打 RaaS 模式（Robot-as-a-Service）。RaaS 模式是智久（廈門）機(jī)器人科技有限公司推出的 " 使用機(jī)器人按需服務(wù) " 的一種以租代售的經(jīng)營模式。

  智久提出，客戶不需購買機(jī)器人，僅需按月、季度支付租貸費(fèi)用，即可享受智久機(jī)器人提供的專業(yè)服務(wù)和全套租后服務(wù)支持。在服務(wù)質(zhì)量上，更提出了：

  1. 長三角、珠三角、西安、北京、福建等多個(gè)服務(wù)中心，保障當(dāng)天上門服務(wù)；

  2. 7X24CallCenter 的服務(wù)響應(yīng)，技術(shù)工程師及時(shí)快速到達(dá)指定地點(diǎn)駐場(chǎng)支持；

  3. 實(shí)地安裝檢驗(yàn)、機(jī)電聯(lián)調(diào)、運(yùn)行測(cè)試直至確認(rèn)運(yùn)行正常，并提供應(yīng)用培訓(xùn)、方案擬定；

  4. 專人跟蹤反饋，定期巡檢機(jī)器人，免費(fèi)保修維護(hù)保障客戶權(quán)益；

  5. 消耗品更換、軌道更新，服務(wù)期內(nèi)所有配件免費(fèi)使用；

  這樣的服務(wù)承諾，是基于對(duì)旗下產(chǎn)品本身的質(zhì)量有足夠的信心。智久機(jī)器人 CEO 張總坦言道，無人叉車的租賃模式實(shí)際上是為了著眼產(chǎn)品的市場(chǎng)化考慮的。張總認(rèn)為，這樣的模式大大降低了企業(yè)使用機(jī)器人的門檻，使得租用智久機(jī)器人的企業(yè)在生產(chǎn)、運(yùn)輸等方面能降低成本，提高效率。客觀上解決了客戶支付成本、試錯(cuò)成本、維護(hù)成本高、退出成本等方面的問題。

  這樣的經(jīng)營模式，很容易讓人聯(lián)想到共享單車。盡管兩種租賃模式背后的目的并不一致，但共享單車發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)值得智久機(jī)器人去借鑒。市場(chǎng)的需求、產(chǎn)品的性能會(huì)在初期市場(chǎng)占有率的擴(kuò)增方面起著至關(guān)重要的作用，但企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，或者說智久機(jī)器人想通過租賃模式將租貸客戶成功轉(zhuǎn)化為購買客戶，租賃產(chǎn)品過程中運(yùn)維服務(wù)的水平也起到了相當(dāng)大的作用。

  關(guān)于這方面的問題，張總解釋道，智久機(jī)器人生產(chǎn)的無人叉車自然環(huán)境導(dǎo)航技術(shù)無需地面鋪設(shè)任何標(biāo)識(shí)，無需反光板，手動(dòng)模式下拉著叉車沿所需路徑走一圈，即可建好地圖。部署的簡(jiǎn)單易行，會(huì)使上門安裝的服務(wù)輕松簡(jiǎn)單。另外，無人叉車自一開始的設(shè)計(jì)構(gòu)想，就將能快速修復(fù)作為產(chǎn)品的一大主要特性，這將會(huì)為租后維修服務(wù)的工作提供不少便利。

  綜合來看，智久機(jī)器人的無人駕駛叉車首先需要過市場(chǎng)接受度這一關(guān)，之后由產(chǎn)品自身的表現(xiàn)以及企業(yè)租后服務(wù)的質(zhì)量?jī)煞矫鎺淼膶?duì)品牌的認(rèn)可度可能很大程度上會(huì)決定著企業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展的成敗。