移動機器人市場現在非常熱鬧，短短數年時間里，這一細分領域內，涌入了上千家公司。其中相當一部分公司，在拓展市場的時候，不計成本地獲取訂單，導致行業競爭異常激烈。
　　在如此激烈競爭中如何活下來，并在未來市場爆發中占據一定的行業地位，是很多移動機器人企業目前要重點考慮的。近日，證券時報新三板論壇記者專訪了移動機器人企業佳順智能（834863）的董事長李特，了解佳順智能對目前形勢的判斷，及其未來規劃。
　　市場或三年內爆發
　　“機器人已經進入了場景創新時代，行業的變化和成長，都超出了我的想象。”李特表示，“很多原本沒想到的地方，比如機場、醫院等等，也開始使用移動機器人。”
　　資料顯示，1960年，移動機器人最早出現在美國。它可以安裝不同的末端執行器來完成不同形狀物品、不同狀態的搬運工作。從大型制造業企業，比如汽車行業，到電子商務、物流等，移動機器人在減輕人類勞動的同時，也大大提高了工作效率。
　　部分發達國家已經制定了人工搬運的最大限度，超過限度必須由機器人完成。
　　2007年，佳順智能前身企業成立，早期主要做傳感器，后來轉向機器人整機。
　　“我們進入行業的時候，企業要上機器人項目，首先要算的賬是，花200萬買機器人，能減少多少工人，帶來多少效益。”李特介紹，“現在已經完全變了，很多企業已經招不到人了，逼著他們必須上機器人。”
　　目前移動機器人技術越來越成熟，價格也越來越低，而員工工資卻越來越高。此消彼長之際，移動機器人市場爆發期逐漸來臨。
　　“快的話一年多，慢的話也就三年，市場拐點就會到來。”李特認為，與拐點最直接相關的就是技術和價格，現在技術上已經基本沒有太難的點，市場也已經得到培育，很快人工就完全沒有優勢了，“市場就會很可怕地爆發”。
　　競爭激烈壓力大
　　市場爆發的同時，很多人瞄準了這個領域的“錢景”。
　　“這個行業現在比我想象的還更熱。”李特介紹，“由于眾多投資或政府的支持，催生了大批相關企業。”
　　李特回憶，移動機器人這個行業，早期只有10家左右的企業，后來增加到一兩百家，“前段時間一個行業協會的工作人員告訴我，移動機器人行業已經有上千家企業了，我感覺也應該有那么多”。
　　2017年7月中旬，機器人公司Geek++宣布完成B輪6000萬美元融資，刷新了全球范圍內物流機器人領域最高單筆融資記錄。
　　這個被稱為“天貓御用倉儲機器人”的機器人企業，是目前行業里具有競爭優勢的企業之一。而除了它，京東也已經擁有了完整的倉儲機器人系統，成為競爭中的一方。
　　另外國內前十大機器人上市公司，有一半有移動機器人方面的業務。
　　除了國內機器人企業，國外創業公司也被中國市場吸引。如2015年就拿到3000萬美元融資的印度企業Grey Orange，它主要通過機器人為電商提供倉儲和物流自動化服務，也瞄準了中國市場。
　　“在中國，最擔心的還是大家一窩蜂地上。”李特認為，三年之內，在迎來市場爆發的同時，行業洗牌也將不可避免。而且李特覺得，這種洗牌，對于佳順智能而言風險可能更大：“越是行業前幾名，就越是別人模仿、學習、超越的對象，面臨的壓力也越大。”
　　因此，爭奪客戶、訂單、挖人才成為這個行業常態。據李特介紹，目前行業里有30多家移動機器人企業和佳順智能相關。
　　在開拓市場的過程中，一些拿到融資的激進公司，在其他人想著賺錢的時候，不計成本地“燒錢”，讓很多規模較大的企業“非常難受”。
　　因此，“要想好自己的路子怎么走，不能在面臨大好風口的時候坐以待斃。”李特的危機感很強。
　　為現金流
　　放棄大量訂單
　　2016年，佳順智能實現營業收入7400萬元，同比增長20%；實現凈利潤僅40萬元，同比下滑近九成。
　　這似乎和當前火熱的市場形勢不太吻合。
　　“正常情況下，公司業績實現100%以上的增長完全沒有問題。”李特表示，“沒有做到的一個主要原因是為了收款，保障現金流正常。我們放棄了至少6000萬的訂單。”
　　李特所說的保障現金流正常，正是目前工業機器人企業普遍面臨的應收賬款居高不下，經營性現金流短缺的問題。
　　李特介紹，2013年～2016年，屬于行業跑馬圈地時期，很多企業都處于瘋狂成長階段，“甚至有單就做，有沒有預付款沒關系”。
　　這造成了客戶端非常強勢，李特說，基本上所有的大企業，都不按照合同付款，這是行業目前面臨的一個普遍問題。
　　為了解決這些問題，佳順智能做了一些嘗試，沒有預付款的訂單就不做了，因此出現了上述放棄很多訂單的情形。
　　“要不要放棄這個訂單，首先看有沒有預付款，要壓多少資金；其次是能賺到多少錢。”李特稱，“賬上就這么多錢，不能為了訂單，給公司財務捅一個大洞出來。”
　　放棄大量訂單，直接影響的就是公司的業績。
　　“今年上半年，公司也放棄了好幾個大的訂單，所以上半年的營業收入情況也會有影響。”李特表示。
　　不過，通過放棄訂單來降低現金流壓力，顯然對公司發展影響不小。尤其在即將到來的行業洗牌中，這種方式恐怕對企業存在風險。
　　“做一個小企業，自己慢慢來積累還有可能。但是想做行業龍頭，就必須借助各方面的資源。”李特稱，2014年公司是行業里第一波拿到風投投資的，借助這些錢，佳順智能成為行業領先的企業。
　　李特說，佳順智能下一步要做的，是尋找更多方面的資源，“實現我們做行業龍頭的愿望”。

深圳市佳順智能機器人股份有限公司（以下簡稱“佳順智能”）創立于2007年，是國內一家以AGV移動機器人為核心產品的新三板上市企業；是國內專業的AGV移動機器人廠商之一。企業通過CE認證、ISO9001體系認證，并蘇州、重慶、西安、武漢、北京、廣州，及海外的印度尼西亞、馬來西亞、越南、印度、德國、土耳其、澳大利亞、美國、墨西哥、巴西等多地建有辦事處、分公司。

佳順智能經過十年的耕耘，聚焦移動機器人領域，致力于為客戶提供更加智能的移動機器人產品及物流自動化解決方案。目前為止，佳順智能已為客戶設計提供AGV系統解決方案突破2000個，共生產各類型AGV產品突破12000臺，應用于各類大型企業。客戶涵蓋汽車、汽車配件、電子、家電、化工、醫療、電力、航空等諸多行業。2013年佳順智能產品遠銷東南亞，2014年佳順智能產品進入歐美市場，全球市場已全面打開，為企業的持續發展打下了堅實的基礎。

“十年磨一劍”佳順智能自2007年成立之初，就堅持核心技術自有化，堅持自主研發，目前已擁有各項專利及軟件著作權近280項；與清華大學、華南理工大學、中國科學院深圳先進技術研究院、哈工大等著名院校達成長期合作關系，并與華南理工大學共同成立“智能交通和物流技術產學研工程中心”和“華南理工大學研究生實習基地”，佳順智能已經擁有一個國際水準的技術開發平臺和一支高級技術人員組成的一流研發團隊。

佳順智能堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本，以創新為魂”的價值觀，致力于為全世界制造領域企業全面邁入“工業4.0時代”，提供更準確、更穩定的物流信息化及大數據服務！佳順智能正在以最佳狀態創造著工業移動機器人行業的奇跡。