很多AGV廠商在向客戶推銷AGV時，都容易走向一個誤區：那就是把AGV簡化成一個運輸設備，而不是一套解決方案。

　　如果AGV在客戶眼中，是一個運輸設備，客戶馬上會拿AGV和人工叉車，掛車，拖車，甚至手推車去對比。這樣恰恰把AGV的優勢抹去，拿自己的缺點去對比別人的優點。

　　一個合格的AGV廠商應該提供一整套智慧物流解決方案。 很多時候，一些客戶在接觸了幾家AGV廠商后，對我們說，AGV都一樣，用同樣的元器件，系統就那幾個功能，所以很容易做啊。 這樣的客戶，可能接觸的前幾個AGV供應商，都把AGV當運輸設備在推銷了。

　　鋱羅認為，AGV提供的是一整套智慧物流解決方案，AGV車體只是其中的一環。 這整套解決方案還涉及多方面，包括：優秀的執行團隊，具備智慧物流元素的信息化系統，穩定的AGV系統，良好的售后服務能力缺一不可。

　　通常好的AGV技術團隊，在提供AGV最早期的咨詢解決方案時，就會用其專業的物流知識，AGV技術知識，為客戶提出最優化的AGV智慧物流解決方案。 這通常需要AGV公司的銷售對工廠的物流，AGV系統及配套功能有深入的了解以及較高的專業要求。

　　另一個則是需要對客戶的工序，物流布置有相當的了解，兩者結合后，給出一個優秀的AGV智慧物流解決方案。這是客戶項目成功的最大前提。

　　但這樣的AGV公司，實在太少。 一個客戶的項目能否成功，從早期接觸的AGV公司開始，就已經決定了，除非客戶自己是非常懂智慧物流解決方案的。

　　次重要的則是系統，既然是智慧物流解決方案，則系統是相當重要的一環。如果說優秀的執行團隊是成功的前提，那穩定的AGV系統就是項目成功的有效保證。

　　AGV作為一整套智慧物流解決方案，其系統起著異常重要的作用。

　　在現代工廠的智能制造過程中，工廠智能化與制造信息化成為企業發展的關鍵。由于不同的自動化設備廠商其通訊協議及標準也有不同，極易形成信息孤島。

　　智慧物流以信息技術為支撐，鋱羅機器人核心技術有AGVS 中央控制系統、PMS 任務管理系統、HCS 健康管理系統、DAS 效益監控系統。鋱羅自主研發推出的PMS+AGVS中控系統，其可覆蓋全部現場總線，支持實時多任務處理，輕松實現多種設備&控制系統與企業生產信息化管理系統MES及ERP系統的快速整合。通過與客戶端WMS倉儲管理系統、MES生產管理系統定制化對接，實現物流智能化。 為企業決策與經營管理提供透明的數據分析，推進智能制造全面升級。

　　RJS - PMS+AGVS中控系統界面

　　RJS激光叉車AGV采用SICK傳感器結合PMS+AGVS中控系統，真正實現無人駕駛。

　　最后，一套完整的智慧物流解決方案必須擁有完善的售后服務系統。

　　鋱羅的技術人員必須對行業、產品以及客戶需求足夠了解和掌握，售后服務人員的專業度與回應速度也必須標準化，在客戶需要的時候及時與客戶取得聯系進行溝通。一支訓練有素的服務隊伍代表著一個AGV公司對行業發展的關注程度，客戶的一切需求我們都會很重視。

進入2018年下半年，RJS鋱羅這個真誠而富有戰斗力的團隊，在進入加速模式的年代里，成功完成一次次的升級。

由于近1年來業務量的高速增長，7月起RJS鋱羅啟用了全新的辦公室，擴大了企業規模，優化了辦公環境，給更多有夢想、有才華的小伙伴提供更好的施展平臺。至此，鋱羅機器人的四大中心：技術研發中心、市場開發中心、生產管理中心、行政運營中心都擁有了獨立的辦公樓層。

為保證產品質量與穩定性，RJS鋱羅還新增了一整層智慧物流先進實驗室用于產品出貨前的拷機和調試。RJS智慧物流先進實驗室，專為高校提供教學實驗基地、提高學生技術技能、提升學生就業率而打造，為實現校企深度合作而設立。

RJS鋱羅在企業建立之初就與交通大學、東北大學等著名院校達成長期合作關系，目前鋱羅機器人已經擁有一個國際水準的技術開發平臺和一支近50名高級技術人員的一流研發團隊。AGV作為物流行業的發展產物，已經走過了十幾個年頭，發展非常迅猛。而RJS鋱羅作為AGV行業的后起之秀，2018年強勢出擊，玩出了新高度。

RJS智慧物流先進實驗室定位： 

打造國內高校獨一無二的智能物流實驗室；

助力高校培養適配企業所需人才，成為學生就業直通車；

為師生攻克科研或教學專題，整合資源，完善課程體系；

成就高校人才培養、課程實訓及師生創業；

幫助師生重點攻堅前沿技術。

RJS鋱羅全體員工期待在全新的環境中，以煥然一新的面貌，續寫美好，再創輝煌。