7月上旬，《金融界》來訪意歐斯，對意歐斯董事會秘書朱霞敏先生進行了專訪，對廣大投資人關心的熱點議題進行了問答。

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　　※如何轉變為智能倉儲系統集成商※

　　意歐斯成立于2008年，成立之初主要生產物流搬運設備。早在2011年意歐斯就開始醞釀從事智能倉儲系統集成的計劃。經過充分準備，2013年正式開展智能倉儲業務。意歐斯把主要市場定位在年營收1億到20億規模的中小企業，項目所涉及金額多在500萬到5000萬之間。由幾年運營獲得的市場反饋是上述規模企業的智能化倉儲需求數量巨大，目前意歐斯在談項目已達到五十余個。意歐斯成功地跨出第一步，將來會勇敢地繼續走下去，這也是意歐斯未來重點布局的方向。

　　※為何收購松盛機器人※

　　意歐斯收購機器人公司主要還是資源整合的需要。從意歐斯搜索標的到最后鎖定松盛耗時近一年。意歐斯十分看重松盛擁有的優秀團隊。上海松盛機器人系統有限公司的核心成員均來自于ABB公司，其核心領導曾長期在ABB從事銷售總監、工程設計師、項目總監的職務，這是一個成熟的團隊組合，是完美的組合。

　　意歐斯在開展智能倉儲集成業務中產生了大量機器人軟硬件需求，擁有一個成熟而穩定的合作方對于意歐斯業務順利開展非常重要。松盛正好對智能倉儲業務中的機器人項目有豐富的經驗，與其合作的行業有大量成熟的智能倉儲需求與案例，比如_煙草行業、汽車制造行業和新能源行業。

　　意歐斯對松盛的未來發展方向也給予了充分的認同和肯定，松盛也認同意歐斯的企業文化，最終相互選擇了對方，促成了意歐斯收購松盛。
　　※如何整合松盛機器人※

　　首先，從廣義講意歐斯與松盛做的是同一類業務。松盛很大一部份業務屬于智能倉儲中的子項目。意歐斯在智能倉儲項目總包集成擁有豐富的經驗，并購完成后，松盛如有智能倉儲方面的商機將由母公司做后盾配合其獲得項目，以前母公司分包出去的機器人子項目也會讓松盛來完成。

　　其次，業務上意歐斯各個分公司將會把松盛各項業務植入到意歐斯的業務范圍，資源共享的優勢更突出。

　　最后，意歐斯智能倉儲項目的機器人部分不再需要從第三方采購，雙方從人力資源、銷售資源、業務模塊進行全方位整合。未來雙方財務報表合并后將更具優勢，這也為意歐斯未來發展、主板上市奠定了基礎。

　　※未來如何發展智能倉儲業務※

　　意歐斯在上海、深圳、天津、成都等具有行業代表性的城市成立了四家分公司，未來還會陸續在其它城市成立分公司。

　　意歐斯將采取以下措施：一是根據自身發展準確定位項目規模；二是根據現有資源把精力聚焦到具體的兩三個行業來展開業務。三是將客戶的非標定制進行分解和模塊化。意歐斯上海智能倉儲研究院做項目頂層設計，將非標項目分解成標準模塊進行規范操作。將所有方案通過類似SAP系統架構進行標準化模塊化管理，這將增強意歐斯的市場競爭力。

　　在意歐斯全體同仁的努力下，意歐斯已從一棵小樹苗長成一片紅樹林。我們將再接再厲把意歐斯做的更好、更大、更強！