突出平臺優勢

　　由于客戶企業所處行業不同、需求復雜多樣，物流系統集成商更多強調的是提供“定制化”、“個性化”的解決方案。這樣的理念，恰恰是德馬泰克所努力追求的。該公司將通過打造全球化技術“平臺”，努力實現“規模化”、“標準化”生產和服務，以節約生產時間，提高服務效率，減少生產和運營成本，為企業創造更大的利潤空間。

　　在謝平看來，當前中國物流裝備行業發展還處于工匠階段，從方案設計到具體實施，很難達到“標準化”的程度，導致訂單交付周期過長，企業生產和經營成本居高不下，這成為制約物流裝備企業發展的一個瓶頸，也是整個行業必須面對的問題。

　　德馬泰克的解決對策是，將在全球建立一個統一的技術研發與解決方案平臺，將已完成的近萬個成功項目的解決方案與經驗匯集在平臺上，對最佳實踐的相關數據加以分類匯總，然后形成模塊化的解決方案，進而實現規模化、標準化生產，以縮短項目交付時間、降低生產成本。

　　那么，鑒于物流裝備行業的特殊性，如何既能實現“規模化”、“標準化”生產，又能有效滿足客戶的“個性化”需求？

　　謝平強調，這里所謂的“模塊化”、“標準化”是相對而不是絕對的。也就是說，首先要充分考慮客戶的實際需求，然后通過無數個細節的模塊化，如巷道如何轉彎、選擇什么樣的分揀機等，最終形成相對標準化的解決方案。

　　“客戶提出具體需求后，平臺匯總數據，通過分析提出多個方案以供選擇，并在第一時間設計出項目方案，能夠有效解決以往項目周期長、效率低、成本高的問題。”謝平向記者透露，這一戰略將在2017年開始全面發力，目前正處于打基礎階段，如對以往成功案例加以匯總分析、對相關設計人員進行培訓等，以盡快推動平臺化的建設進程。

　　把握智能化趨勢

　　“智能化，是物流裝備行業發展的必然趨勢，當然也是德馬泰克的重要發展戰略之一。”謝平分析認為，當前中國經濟發展正處于轉型升級和深化改革的“新常態”階段，經濟增速放緩，而企業用工成本卻在不斷攀升，同時互聯網改變了企業的商業模式，要求物流快速響應市場需求，這些都給企業帶來前所未有的壓力。在多重因素影響下，越來越多的企業選擇采用自動化、智能化物流系統。從長遠發展來看，自動化、智能化物流裝備會幫助企業減少人力成本，提高效率，將使企業持續受益。

▲貨到人揀選

　　德馬泰克一方面可以為客戶提供全套智能化物流解決方案，貫穿收貨、暫存、存儲、補貨、揀選、包裝、分揀到發貨整個物流過程。以“貨到人”系統為例。該公司以多層穿梭車2代系統為拳頭產品，與箱式自動化立體倉庫、料箱和貨柜輸送系統、RapidPick高速揀選站等設備相匹配，為電商企業以及零售商等提供集設計、建設和系統生命周期支持為一體的“一站式”服務，助力企業訂單安全、高效地履行。

▲立體倉庫

　　另一方面，則是支撐軟件的智能化。如，德馬泰克自主開發了WMS系統。這款系統的專業性更高、針對性更強，能夠與客戶的ERP系統充分銜接，保障訂單高效地履行；德馬泰克專利的“逆向揀選”軟件，通過準確計算訂單配比幾率，可以使一次揀選作業同時完成兩個訂單任務；等等。

　　謝平吐露，未來德馬泰克將會繼續在智能化建設方面發力，順應“智能制造”發展趨勢，不斷提高企業的信息化水平，進一步強化智能化、精益化生產，努力為客戶設計研發技術更加先進、服務更加智能的解決方案。

　　實現合作共贏

　　強化合作共贏，也是德馬泰克在物流裝備市場持續走紅的法寶之一。

　　據謝平介紹，德馬泰克本著開放的姿態和誠意，近年來不斷與全球多領域企業加強合作，并先后收購了HK System、SDI group，Reddwerks，NDC等國際自動化物流系統和軟件領域的知名企業，集成更多先進技術與優質產品，進而為客戶提供全面的系統解決方案。

　　如今，國內外各行各業的領頭企業，如國外的亞馬遜、沃爾瑪、樂購、Sysco、Zara、可口可樂、百事、雀巢、阿迪達斯等，國內的華潤醫藥、廣州醫藥、江蘇煙草、海瀾之家、上海大眾、順豐快遞、中糧、伊利等，都已成為德馬泰克的合作伙伴。此外，德馬泰克還與其他物流裝備企業緊密合作，共同開拓市場。

　　“企業都是各有所長，不可能面面俱到。我們與客戶和上下游企業加強合作，就是為了充分發揮各自的優勢，通過互相學習彌補自身不足，進而創造多贏的局面。”謝平表示，今后德馬泰克將不斷壯大合作陣營，與電子商務、快遞、食品飲料、服裝等領域的知名企業進一步加強合作，在物流裝備市場不斷創造新的輝煌。